par Rédaction BtoB Leaders | Mar 28, 2024 | Vente et Management commercial - News
L’envoi d’emails de prospection est peut-être la technique de vente B2B la plus utilisée par les commerciaux pour alimenter leur pipeline avec des prospects plus ou moins qualifiés. En effet, si les techniques Inbound restent importantes, leur efficacité a...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 28, 2024 | Vente et Management commercial - News
Que ce soit dans un événement de networking, dans un dîner en ville avec des amis ou face à un prospect dans une conférence, nous sommes souvent amenés à parler de notre entreprise et de sa proposition de valeur pour capter l’attention et provoquer le destin. Les...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 27, 2024 | ABM & LeadGen - Insights, Contenu, Influence, CX - Insights
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, une grande partie d’entreprises du B2B n’ont pas vraiment réussi l’incorporation du digital dans leurs efforts marketing. Pour beaucoup, la transformation digitale s’est limitée à la création d’un site web, à une présence...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 27, 2024 | Contenu influence, CX - News, Vente et Management commercial - News
La proposition de valeur est la fondation de votre business. Lorsqu’elle est générique et mal articulée, vos cibles vous classent dans la catégorie des entreprises banales et interchangeables qui ne méritent pas leur précieuse attention. Les argumentaires de vente...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 27, 2024 | Contenu influence, CX - News, Data Connaissance client, IA - News
Le lancement de Zendesk AI en mai 2023 a marqué un tournant pour l’entreprise éponyme. En moins d’un an, ce produit est devenu le plus gros succès de la firme américano-danoise. Loin de se reposer sur ses lauriers, Zendesk compte aller encore plus loin en rachetant...