Business Cases

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Chaque jour, les équipes de BtoB leaders vous font découvrir les meilleures pratiques Marketing et Ventes BtoB pour vous inspirer, vous réinventer et performer au quotidien !

Quelle solution pour harmoniser la vente à distance et en présentiel dans l’après-Covid ?

Quelle solution pour harmoniser la vente à distance et en présentiel dans l’après-Covid ?

Ce Business Case présenté à l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Excense, éditeur du Compositeur Digital, et le Groupe IDEC, opérateur immobilier global. Objectif : harmoniser la vente à distance et en présentiel dans le monde d’après. Excense x Groupe IDEC en quelques mots Fondé en 2000 par Patrice Lafargue, le Groupe IDEC est un acteur « global » du marché immobilier français. L’entreprise intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur (aménagement, promotion, investissement, conception – construction) et opère dans tous les domaines d’activité (résidentiel, logistique, activité, bureaux, commercial, aménagement d’intérieur). Le Groupe IDEC apporte une réponse globale et personnalisée aux collectivités, aux entreprises mais aussi aux particuliers. L’entreprise a été représentée par Mylann Villette, Chargé de Marketing. Excense est un éditeur qui propose le Compositeur Digital, une solution logicielle qui permet de valoriser les offres des entreprises à travers une présentation claire et une conception du projet client en rendez-vous. Dans un contexte de digitalisation, Excense renforce la performance commerciale des rendez-vous B2B en face à face et à distance pour une expérience unique, humaine et centrée sur le besoin client. C’est Valéry Benoit, co-fondateur et Consulting Manager, qui a représenté Excense. A la recherche de LA solution pour les rendez-vous commerciaux à distance L’année 2020 nous a brutalement contraints à conduire nos ventes B2B à distance sous une forme déshumanisée. Quels enseignements avons-nous tiré sur nos méthodes et notre cycle de vente ? Comme l’a expliqué Mylann Villette, l’activité de concepteur – constructeur du groupe IDEC s’est tout simplement arrêtée en 2020. « Nous n’avions plus le droit de construire, et notre force...

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Comment piloter et adapter votre stratégie commerciale et marketing via un book de vente digital ?

Comment piloter et adapter votre stratégie commerciale et marketing via un book de vente digital ?

Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Okalys, spécialiste du Sales Enablement, le cabinet d’expertise comptable Cerfrance Brocéliande et sa filiale informatique Weelogic Brocéliande. Okalys x Cerfrance Brocéliande x Weelogic Brocéliande Pionnier sur le marché du Sales Enablement, Okalys propose une solution « book de vente » tactile et offline à destination des forces de vente. Objectif : aider les entreprises à piloter leur stratégie de vente et à booster leurs performances commerciales. Okalys développe des applications mobiles fonctionnant sur tablette, smartphone et ordinateur pour outiller les commerciaux B2B en rendez-vous. C’est Christopher Commeau, Responsable du Développement, qui a représenté Okalys dans ce Business Case. Cerfrance Brocéliande est un cabinet de Conseil et d’Expertise Comptable qui accompagne les chefs d’entreprises agricoles, les artisans commerçants et services ainsi que les conchylicoles en Ille-et-Vilaine et dans le Morbihan. A travers un réseau de 32 agences de proximité, l’entreprise mobilise ses 720 collaborateurs pour accompagner 14 000 clients dans la gestion de leur entreprise. Cerfrance Brocéliande a été représenté par Bruno Palaric, Directeur Développement Marketing et Communication. Weelogic Brocéliande est la filiale informatique du cabinet d’expertise comptable Cerfrance Brocéliande. Cette ESN de 21 salariés se spécialise dans la vente de matériel et de logiciels, le conseil, la mise en place et la maintenance du matériel informatique ainsi que la formation. L’entreprise a été représentée par son Directeur Bertrand Le Cam. Qu’est-ce qu’un book de vente digital ? Outil de Sales Enablement, le book de vente digital est une application installée dans le matériel des commerciaux pour leur permettre de mieux vendre en accédant à l’ensemble de l’information commerciale et...

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