Pour évoquer l’apport de la Data dans la performance commerciale, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO d’Explore Group.

Fondé en 2004 en France, BSO est un opérateur international de solutions et d’infrastructures spécialisé du Low Latency.

Vecteur Plus est un acteur majeur de la veille commerciale et stratégique en France. L’entreprise détecte, chaque année, plus de 5 millions d’opportunités sur les marchés publics et les projets de construction notamment, qu’elle remonte à ses clients pour les accompagner dans leur croissance. Pour en parler, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Nizar Gadi, Directeur Commercial France chez Vecteur Plus. Interview ! Vous êtes Directeur Commercial France chez Vecteur Plus. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots l’activité de votre entreprise ainsi que votre mission ? Notre métier, c’est de collecter toutes les informations en lien avec la commande publique et les projets de construction privés. Nous mettons ces informations stratégiques et personnalisées à disposition de nos clients pour leur permettre d’accéder à tous les appels d’offres de leur secteur d’activité et sur leur secteur géographique d’intervention. Pour accéder à ces informations, nos clients ont le choix entre : Un abonnement avec accès à notre plateforme ; L’achat d’une de nos études de marché. Nous accompagnons donc les entreprises dans leur croissance, notamment dans le contexte actuel. Nous proposons également des solutions prédictives pour accompagner nos clients dans leurs décisions stratégiques à travers des études de marché qui donnent des prévisions sur l’évolution de leur secteur d’activité : volume de commandes, les marchés qui arriveront les trois prochaines années, etc. Cette prestation est d’autant plus intéressante dans ce contexte d’incertitude, car nos clients ont besoin de visibilité pour gagner en compétitivité. On sait également réaliser des focus, avec une photographie à l’instant « T » d’un marché. Pour ma part, je dirige la partie commerciale pour le marché français, avec une équipe composée d’une cinquantaine de...

Dékuple B2B, acteur majeur de l’ingénierie marketing B2B, a publié un livre blanc sur les 6 tendances qui impacteront votre stratégie en 2022.