Data-marketing, Innovation et CX
La connaissance client n’a jamais été aussi importante qu’à l’heure actuelle. Enrichissez-vous de techniques indispensables pour réinventer et adapter votre marketing au nouveau monde.
Data, connaissance client & IA
Clients B2B : friction entre l’attente de personnalisation et la confidentialité des données (Gartner)
Une étude signée Gartner révèle que 86 % des clients B2B s’attendent à ce que les entreprises aient accès à leurs données personnelles lors...
Rapport : un fossé subsiste entre l’utilisation de la Martech et la Data
Bien qu’intimement liées, la Martech et la Data continuent de poser des défis majeurs aux marketeurs B2B. C’est en tout cas ce qu’affirme une...
SalesboxAI s’associe à LeadSift pour accélérer les ventes B2B
SalesboxAI, une plateforme ABM conversationnelle, s'est associée à LeadSift, une solution de Buyer Intent, pour permettre aux clients de stimuler leur moteur de revenus...
Gartner : le marché mondial des services de cloud public IaaS a bondi de 41,4 % en 2021
Selon les estimations de Gartner, le marché mondial des infrastructures en tant que service (IaaS) a connu une croissance fulgurante de 41,4 % en...
Insights et Posts
La cartographie de l’Intent Data dans le marketing B2B
Les données d’intention sont des informations acquises à partir de sources numériques sur le comportement d’une entreprise. Objectif : détecter une intention d’achat pour générer...
Seuls 2 % des marketeurs B2B prévoient de réduire leur budget MarTech en 2022… est-ce une bonne chose ?
Manifestement, la volonté des marketeurs B2B de déchiffrer les données d’intention de leurs audiences n’a d’égal que leur appétence pour les dépenses MarTech ! En...
65 % des entreprises du B2B passeront à un modèle décisionnaire 100 % Data-Driven à l’horizon 2026
Gartner a publié début mai 2022 les premiers résultats de sa grande enquête sur la « scientifisation » de la fonction commerciale dans le B2B. Synthèse…...
Le cookieless devrait générer 5 (belles) opportunités pour les marques B2B
La disparition imminente des cookies tiers suscite l’inquiétude des professionnels de l’AdTech et des marketeurs chargés de mener des campagnes publicitaires digitales. Dans ce...
Paroles d’experts
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste...
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les...
La Data Intelligence BtoB au service de la performance commerciale, mais pas seulement…
Depuis plus de 20 ans, Explore développe un modèle original de veille commerciale Data-Driven au service de la performance de ses clients. Objectif : apporter...
L’interview des 20 ans : vers Effinity et au-delà !
Effinity, le spécialiste des métiers de l’acquisition digitale, souffle sa 20e bougie ! « Pas de recette miracle, mais une recette maison avec des ingrédients clairement...
Business cases
Comment utiliser la Data Intelligence pour performer sur votre point de vente ?
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Pocket Result, éditeur d’une solution d’audit pour les...
La Data comportementale B2B au service de l’efficacité commerciale et des actions marketing
Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la proposition de valeur d’Explore, acteur majeur des solutions de Data...
Transformation digitale : comment la Data et le CRM boostent l’efficacité commerciale et marketing ?
Ce Business Case présenté dans le cadre de l’édition 2021 du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Capgemini et Ellisphere pour accompagner la...
Comment piloter et optimiser son acquisition de leads avec un partenaire expert ?
Ce Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit retrace la collaboration entre Infopro Data, première base de données B2B en...