Etude : voici comment les Content Marketers B2B passent leurs journées

par | Jan 19, 2022 | | Contenu influence, CX - News

Une étude de Casted, acteur majeur du Marketing Amplifié, révèle les principales difficultés auxquelles font face les Content Marketers B2B et le temps moyen qu’ils allouent à chaque tâche. Tour d’horizon.

Utiliser le contenu à son plein potentiel

Casted est une plateforme de marketing amplifié et une solution de podcast audio et vidéo conçue pour les spécialistes du marketing B2B. L’entreprise a récemment publié les résultats de son nouveau rapport sectoriel qui révèle les tendances du marketing de contenu B2B. Le rapport complet, intitulé « The State of the Content Marketer Report », s’est également intéressé au quotidien des spécialistes du Content Marketing.

En constante évolution, le métier connaît plusieurs défis : l’abondance des contenus (de qualité) en ligne, le manque de temps de l’audience, le phénomène de « zapping » qui se traduit avec des taux de rebond élevés, etc. L’étude de Casted révèle par ailleurs que la création de contenu proprement dite ne représente que la moitié du travail des Content Marketers. L’autre moitié consiste à s’assurer que le contenu est utilisé à son plein potentiel. Et c’est précisément à ce niveau qu’un peu plus de 50 % des Content Marketers échouent selon l’étude.

 

 

Les Content Marketers manquent de temps

Les spécialistes du marketing de contenu manquent de temps pour faire leur travail et n’ont pas les ressources nécessaires pour mettre en œuvre une stratégie de marketing amplifié. C’est le constat global de Casted. Dans le détail : 

  • Les spécialistes du marketing de contenu B2B passent en moyenne 33 heures par semaine à créer du contenu. C’est l’activité qui prend le plus de temps, en toute logique ;
  • Le contenu vidéo et podcast est sous-représenté dans les stratégies. Seuls 32 % des spécialistes du marketing de contenu utilisent les podcasts pour générer des leads ou faire du Nurturing. Moins de la moitié d’entre eux réutilisent les ressources existantes (par exemple, les vidéos ou les replays des webinaires). Le snacking est également peu répandu ;
  • Les Content Marketers utilisent en moyenne 4 à 5 plateformes pour mettre en œuvre leurs stratégies de marketing ;
  • En matière de répartition des canaux, pratiquement tous les spécialistes du marketing de contenu créent des messages sur les réseaux sociaux, utilisent les newsletters et les articles de blog. Plus de la moitié (61 %) développent également des vidéos et des webinaires. Enfin, les livres blancs perdent du terrain (47 % des marketeurs).

 

Paroles d’experts
B2B Rocks : retour sur la dernière décennie du SaaS
B2B Rocks : retour sur la dernière décennie du SaaS

A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, l’événement phare de la communauté SaaS qui se déroulera du 9 au 11 juin 2022 à Montpellier,  BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger Colin Lalouette, président de B2B Rocks. B2B Rocks souffle cette année sa 10e bougie. Quels sont été les temps forts de la communauté SaaS française lors de la dernière décennie ? L’événement B2B Rocks s’est déroulé pour la première fois en 2013 à Paris, avec les premiers éditeurs SaaS de l’époque. Il s’est ensuite inscrit durablement dans notre capitale ainsi qu’à Sydney dès 2015. Pour 2022, nous avons fait le choix, avec la French Tech qui nous soutient, de concentrer nos efforts dans un même lieu, et une même temporalité, à Montpellier les 9 et 10 juin.  Au lancement de B2B Rocks en 2013, le marché mondial des solutions en mode SaaS était de 2 milliards d'euros ; et encore en intégrant tous les services dits de Processionnal Services (conseil, formation, paramétrage…). Aujourd’hui ce même marché s'élève à 190 milliards avec une croissance à 2 chiffres depuis 10 ans et rassemble 1/2 million de salariés dans le monde. La parenthèse pandémique a accéléré la transformation digitale du B2B de plusieurs années. Quel a été l’impact de cette digitalisation effrénée sur le marché SaaS (français ou mondial) ? Les chiffres parlent d’eux-mêmes encore. Nous avions moins d’une centaine de « licornes » (société souvent SaaS non cotées en bourse avec une valorisation de plus d’un milliard de dollars) en 2013, nous en avions moins de 10 avant le démarrage de la crise sanitaire en 2020 et nous en avons aujourd’hui 26. Voilà...

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense

Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

Ceci pourrait vous intéresser..