Leadgen, ABM & Influence
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Actualités ABM, DemandGen & Leadgen
La division Sales – Marketing : plus de leads, ou de meilleurs leads ?
Alors que l’Alpha et l’Omega des marketeurs B2B est de générer plus de leads, les commerciaux B2B se soucient, eux, davantage de l’amélioration de...
ABM : Gravity Global rachète Mojo Media Labs
Gravity Global, société de conseil en B2B et marchés complexes, vient d’annoncer l’acquisition de Mojo Media Labs (Mojo), agence partenaire de HubSpot spécialisée en...
Marketing B2B : Crowdvocate lève $15M et lance son rebranding
Crowdvocate vient d’annoncer un tour de table de 15 millions de dollars, des fonds qui serviront à financer son rebranding et créer la nouvelle...
1ère édition des Infopro Digital Media Awards : palmarès des gagnants 2022
Fort de ses 35 marques média B2B leaders, Infopro Digital Media lance la première édition des Infopro Digital Media Awards, la grande soirée du...
Insights et Posts ABM, DemandGen & Leadgen
Le BtoB Summit organise sa 10e édition le 7 juillet 2022 au #CENTQUATRE Paris
Pour sa 10e édition, le BtoB Summit double le nombre de partenaires et de participants et déroule un programme exceptionnel; La communauté BtoB fera...
LeadGen B2B : les 7 bases pour commencer à générer des leads qualifiés
Mobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du marketing B2B. Avant de...
Les variables qui expliquent les « résultats mitigés » des programmes ABM
Cette semaine, je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des programmes d’Account-Based Marketing...
Seuls 2 % des marketeurs B2B prévoient de réduire leur budget MarTech en 2022… est-ce une bonne chose ?
Manifestement, la volonté des marketeurs B2B de déchiffrer les données d’intention de leurs audiences n’a d’égal que leur appétence pour les dépenses MarTech ! En...
Paroles d’experts ABM, DemandGen & Leadgen
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste...
Acquisition B2B : juguler le gaspillage et la déperdition de leads pour doper la performance commerciale
Booster la transformation sans accroître ses efforts de prospection… tout un programme ! Au lendemain de la parenthèse pandémique, les entreprises mettent les petits plats...
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les...
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ?...
Business Cases
Comment Eleius a propulsé Per Angusta, disrupteur du SaaS Procurement, dans l’hypercroissance
Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Eleius, agence marketing 360°, et Per Angusta, éditeur lyonnais...
Stratégie ABM : comment engager des conversations avec les CxO en arrivant au bon moment ?
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre IBM et Nomination, fournisseur de solutions d’efficacité commerciale. IBM...
La Data comportementale B2B au service de l’efficacité commerciale et des actions marketing
Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la proposition de valeur d’Explore, acteur majeur des solutions de Data...
Industriels : il est temps d’activer le puissant levier de la Marketplace !
Ce Business Case présenté dans le cadre de la 9e édition du BtoB Summit (2021) revient sur la collaboration entre Optimachines, entreprise spécialisée dans...