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Le récap des nouvelles fonctionnalités de LinkedIn (décembre 2022)
Depuis quelques semaines, LinkedIn multiplie les améliorations et les nouveaux formats publicitaires pour le B2B. Les détails…
3 actions pour préserver les performances de vos campagnes publicitaires après la disparition des cookies tiers (2/2)
Indéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’est au tour de Google d’annoncer son intention de supprimer progressivement les cookies tiers de Chrome, son navigateur web, en 2024. Dans le premier volet de cette série en deux épisodes, nous vous proposions une FAQ pour mieux appréhender la disparition imminente des cookies tiers. Aujourd’hui, nous vous proposons trois actions essentielles pour préparer le monde cookieless qui s’annonce et préserver (ou booster) les performances de vos campagnes publicitaires. C’est parti ! #1 Investir dans les cookies de première partie Tous les cookies ne sont pas voués à disparaître. Seuls les cookies tiers, qui pistent l’internaute tout au long de sa navigation sur le web, sont jugés intrusifs et obsolètes au regard des attentes de confidentialité. Les cookies de première partie, qui ne capturent que des données de navigation en rapport avec un site web en particulier pour améliorer l’expérience utilisateur, sont là pour rester. Google a d’ailleurs récemment qualifié les données de premier partie de « vitales » dans la suite des événements. Les cookies de première partie mémorisent les identifiants de connexion, les préférences de l’utilisateur ainsi que les différents indicateurs de navigation sur votre site web uniquement. Assurez-vous que vos analytiques sont fiables et exploitez le nombre de sessions, la durée moyenne des sessions, le taux de rebond, les sources du trafic ainsi que les données géographiques et démographiques pour travailler votre site web et votre blog. Aussi, pour s’adapter au contexte omnicanal, les entreprises doivent investir dans une solution d’unification des données clients, notamment les Customer Data Platforms (CDP). Objectif :...
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...
Actualités ABM, DemandGen & Leadgen
Le récap des nouvelles fonctionnalités de LinkedIn (décembre 2022)
Décidément, le monde de l’AdTech est en pleine transformation. Alors que Google prépare le stack technologique pour outiller les marketeurs face au cookieless qui...
Jon Miller, cofondateur de Marketo, livre ses 4 prévisions vente et marketing pour 2023
Dans un papier paru dans CMSWire.com, Jon Miller, CMO de Demandbase et cofondateur de Marketo, livre ses prévisions vente et marketing pour l’année à...
Une étude fait la chronique du renouveau des événements présentiels
Décidément, le levier de l’événementiel présentiel revient en force dans la boîte à outils du marketing B2B. C’est en tout cas ce qui ressort...
Étude : les marketeurs adoptent une approche plus agile dans la gestion de leurs budgets
Dans une conjoncture compliquée marquée par la turbulence et l’incertitude, les marketeurs rivalisent d’ingéniosité pour améliorer le Retour sur Investissement (ROI) de leurs tactiques....
Insights et Posts ABM, DemandGen & Leadgen
3 actions pour préserver les performances de vos campagnes publicitaires après la disparition des cookies tiers (2/2)
Indéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’est au tour de Google d’annoncer...
Le décryptage du mois : comprendre la disparition imminente des cookies tiers en 5 minutes chrono (1/2) !
Indéniablement, l’étau se resserre sur les pratiques peu respectueuses de la confidentialité. Après Apple (Safari) et Mozilla (Firefox), c’est au tour de Google d’annoncer...
4 erreurs FATALES qui condamnent vos programmes d’ABM
En 2022, l’Account-Based Marketing (ABM) a été la tactique la plus rentable pour 53 % des responsables marketing (voir cette actu). Si vous aussi,...
Le récap des (nombreuses) fonctionnalités phares du CRM de HubSpot
A l’occasion de son événement annuel Inbound, HubSpot a annoncé de nouvelles fonctionnalités phares et des mises à jour très attendues pour aider les...
Paroles d’experts ABM, DemandGen & Leadgen
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat...
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste...
Acquisition B2B : juguler le gaspillage et la déperdition de leads pour doper la performance commerciale
Booster la transformation sans accroître ses efforts de prospection… tout un programme ! Au lendemain de la parenthèse pandémique, les entreprises mettent les petits plats...
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les...
Business Cases
Comment Eleius a propulsé Per Angusta, disrupteur du SaaS Procurement, dans l’hypercroissance
Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Eleius, agence marketing 360°, et Per Angusta, éditeur lyonnais...
Stratégie ABM : comment engager des conversations avec les CxO en arrivant au bon moment ?
Ce Business Case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre IBM et Nomination, fournisseur de solutions d’efficacité commerciale. IBM...
La Data comportementale B2B au service de l’efficacité commerciale et des actions marketing
Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la proposition de valeur d’Explore, acteur majeur des solutions de Data...
Industriels : il est temps d’activer le puissant levier de la Marketplace !
Ce Business Case présenté dans le cadre de la 9e édition du BtoB Summit (2021) revient sur la collaboration entre Optimachines, entreprise spécialisée dans...