Le BtoB Summit organise sa 10e édition le 7 juillet 2022 au #CENTQUATRE Paris

Pour sa 10e édition, le BtoB Summit double le nombre de partenaires et de participants et déroule un programme exceptionnel.

La cartographie de l’Intent Data dans le marketing B2B

La rédaction vous propose une fiche de lecture approfondie du rapport annuel « The B2B Marketer’s State of Intent Data ».

LeadGen B2B : les 7 bases pour commencer à générer des leads qualifiés

Pam Didner vous propose dans cet article 7 conseils simples pour remettre votre stratégie LeadGen sur les bons rails.

Les variables qui expliquent les « résultats mitigés » des programmes ABM

Je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des programmes ABM.

Seuls 2 % des marketeurs B2B prévoient de réduire leur budget MarTech en 2022… est-ce une bonne chose ?

La volonté des marketeurs B2B de déchiffrer les données d’intention des audiences n’a d’égal que leur appétence pour les dépenses MarTech !

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Les informations à caractère personnel recueillies font l’objet d’un traitement par BtoB Leaders de la société Companeo RCS Nanterre B 432 247 898. Elles sont nécessaires entre autres, au traitement de votre inscription à l’évènement et sont enregistrées dans nos fichiers. BtoB Leaders ou toutes sociétés du groupe Infopro Digital pourront utiliser vos coordonnées afin de vous proposer pour leur compte ou celui de leurs clients, des produits et/ou services utiles à vos activités professionnelles ou vous intégrer dans des annuaires professionnels. Pour exercer vos droits, vous y opposer ou pour en savoir plus : politique de confidentialité

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L’actualité

1ère édition des Infopro Digital Media Awards : palmarès des gagnants 2022

1ère édition des Infopro Digital Media Awards : palmarès des gagnants 2022

Fort de ses 35 marques média B2B leaders, Infopro Digital Media lance la première édition des Infopro Digital Media Awards, la grande soirée du marketing B2B et le seul grand prix qui met à l’honneur des campagnes BtoB des secteurs de l’assurance/finance, l’automobile, la construction, la distribution, l’industrie et du secteur public. Retour sur les lauréats de l'édition 2022 ! 9 prix et un coup de cœur ! Ce lundi 20 juin, 250 annonceurs se sont réunis à la Cité de l’Architecture pour participer à ce nouveau rendez-vous incontournable et recevoir leurs prix. Dans les 9 catégories en compétition, le Jury présidé par Isabelle ANDRE, directrice exécutive du groupe Infopro Digital, a récompensé :   Prix de l’Engagement   Cougnaud (or), Kronenbourg (argent), GMF (bronze).  Prix de l’Expérience client   Mitsubishi Electric (or), Hoya (argent), Comsol (bronze).  Prix de l’Agence innovante   Dentsu MB pour Iveco (or), Agence 79 pour Banque des Territoires (argent) et Blue 449 pour Malakoff Humanis (argent).  Prix de l’Efficacité marketing   Opteven (or), Mailinblack (argent), User Love it (bronze).  Prix de l’Audace & innovation   MNT (or), GRDF (or), Shift (argent).  Prix de l’Influence   Metro (or), Touch Point pour SEMAE (argent), Uretek (bronze).  Prix de l’Omnicanal   Salesforce (or), Carton Ondulé (argent), SAS (bronze).  Prix de la Marque employeur  Toulouse Métropole (or), MBDA (or), Orano (argent).  Prix de l’engagement Social et écologique   GP Batterie (or), Henkel France (argent), Generali France (bronze).  Et le Coup de cœur du jury a été décerné à l’Ademe.  Infopro Digital Media Awards est un évènement festif, qui nous permet de célébrer la créativité et l’innovation de nos partenaires. Nos équipes travaillent main dans la...

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Business Case

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone

BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

Paroles d’experts
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen, CEO et cofondateur de Dropcontact. Quelle a été la genèse de cette entreprise spécialiste de l’enrichissement des bases de données ? Comment peut-elle optimiser le temps des Sales pour doper la performance commerciale ? Interview !  Bonjour Denis. Racontez-nous la création de Dropcontact. Quel est le constat qui vous a motivé à vous lancer dans l’enrichissement de la Data ?  Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai constaté que les équipes Sales et Marketing passaient un temps considérable à gérer de la Data de mauvaise qualité. Des budgets incroyables sont mobilisés dans le seul objectif de générer des leads : on fait du Google Ads, de la publicité télé, de l’événementiel, des livres blancs, du SEO, du Marketing Automation, de la créa. L’équipe Sales prend le relais, équipée de logiciels à la pointe.   Nous investissons massivement pour constituer une base de données qui est un capital à part entière. Paradoxalement, cet actif durement acquis devient le parent pauvre. Un mail manquant, un contact qui change d’employeur, des inversions « nom – prénom »… on dépense « un pognon de dingue » pour au final confier le nettoyage de la base de données à un stagiaire. Je caricature, mais vous comprenez l’idée. Ce capital, pourtant stratégique pour la compétitivité, n’est pas utilisé à sa juste valeur.   A côté de cela, vous avez de nombreuses solutions sur le marché qui gèrent une partie du problème sans le résoudre dans sa globalité. C’est le constat qui a motivé la création de Dropcontact, en...

Paroles d’experts
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...

Ressources
Acquisition client : exploiter l’affiliation pour générer des leads Btob
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Générer des leads implique en premier lieu d’attirer des visiteurs vers votre site internet mais pas n’importe lesquels. Vous devez capter une audience qualifiée. Entendez par là des décideurs en position d’achat et susceptibles d’être intéressés par vos services et prestations. Des visiteurs qui pourront se transformer en leads, puis en clients. Pour acquérir un trafic ciblé, différents leviers marketing sont actionnés. Parmi eux, il en existe un parfois méconnu : l’affiliation B2B. Ce levier permet aux annonceurs d’acquérir rapidement de la notoriété, des leads ou des commandes grâce à la multitude d’éditeurs.   ...

BtoB Leaders – Le mag

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