6sense (Account Engagement) acquiert Slintel (Buyer Intelligence) pour prolonger sa proposition de valeur

par | Oct 7, 2021 | | ABM & LeadGen - News

En rachetant Slintel, 6sense propose désormais une solution à 360° permettant de mener des campagnes et des actions de notoriété sur mesure. Le leader de l’Account Management prolonge ainsi sa proposition de valeur dans la RevTech. Le point avec BtoB Leaders.

Objectif annoncé : mener la « RevTech Revolution »

6sense, plateforme leader d’Account Engagement, vient d’annoncer le rachat de Slintel, le principal fournisseur de données technographiques (Buyer Intelligence). Cette nouvelle acquisition intervient après le récent rachat de Fortella ainsi que la communication musclée sur le taux de croissance impressionnant de la firme (+ 114 % en un an).

En absorbant Slintel, la plateforme d’Account Management réaffirme son engagement à mener la RevTech Revolution. La firme basée à San Francisco promet d’affiner les données fournies aux équipes Vente et Marketing pour :

  • Mieux définir les segments d’audience ;
  • Réaliser des prévisions crédibles en s’appuyant sur un traitement de la Data avec l’Intelligence Artificielle ;
  • Un meilleur Lead Scoring ;
  • Une personnalisation sans précédent des messages délivrés.

 

 

Des données essentielles sur les comptes au service des revenus B2B

Slintel adopte une approche unique en matière de collecte de données sur les comptes, dans le cadre d’une approche Account-Based Marketing. En effet, la plateforme arrive à obtenir des données traditionnellement difficiles à collecter sur les acheteurs, mais aussi des données historiques, en analysant des dizaines de sources vérifiées. Slintel, c’est aussi un traitement du langage naturel et une validation humaine pour produire une matrice unique d’informations sur les comptes. Avec cette acquisition, 6sense se positionne en acteur disruptif de l’ABM mais aussi de la prospection à grande échelle grâce à sa nouvelle base de données de contacts B2B qualifiés.

« L’acquisition de Slintel propulse davantage nos puissantes capacités prédictives basées sur l’IA, donnant à nos clients un véritable boost pour accélérer le rythme des ventes et la croissance des revenus. Avec notre croissance record, le renforcement de nos équipes, l’acquisition récente de Fortella et maintenant le rachat de Slintel, nous continuons à tenir notre promesse de transformer l’expérience d’achat et de vente B2B et de mener la révolution RevTech ».

Photo de profil de Jason Zintak

Jason Zintak, PDG de 6sense.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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