6sense (Account Engagement) acquiert Slintel (Buyer Intelligence) pour prolonger sa proposition de valeur

par | Oct 7, 2021 | | ABM & LeadGen - News

En rachetant Slintel, 6sense propose désormais une solution à 360° permettant de mener des campagnes et des actions de notoriété sur mesure. Le leader de l’Account Management prolonge ainsi sa proposition de valeur dans la RevTech. Le point avec BtoB Leaders.

Objectif annoncé : mener la « RevTech Revolution »

6sense, plateforme leader d’Account Engagement, vient d’annoncer le rachat de Slintel, le principal fournisseur de données technographiques (Buyer Intelligence). Cette nouvelle acquisition intervient après le récent rachat de Fortella ainsi que la communication musclée sur le taux de croissance impressionnant de la firme (+ 114 % en un an).

En absorbant Slintel, la plateforme d’Account Management réaffirme son engagement à mener la RevTech Revolution. La firme basée à San Francisco promet d’affiner les données fournies aux équipes Vente et Marketing pour :

  • Mieux définir les segments d’audience ;
  • Réaliser des prévisions crédibles en s’appuyant sur un traitement de la Data avec l’Intelligence Artificielle ;
  • Un meilleur Lead Scoring ;
  • Une personnalisation sans précédent des messages délivrés.

 

 

Des données essentielles sur les comptes au service des revenus B2B

Slintel adopte une approche unique en matière de collecte de données sur les comptes, dans le cadre d’une approche Account-Based Marketing. En effet, la plateforme arrive à obtenir des données traditionnellement difficiles à collecter sur les acheteurs, mais aussi des données historiques, en analysant des dizaines de sources vérifiées. Slintel, c’est aussi un traitement du langage naturel et une validation humaine pour produire une matrice unique d’informations sur les comptes. Avec cette acquisition, 6sense se positionne en acteur disruptif de l’ABM mais aussi de la prospection à grande échelle grâce à sa nouvelle base de données de contacts B2B qualifiés.

« L’acquisition de Slintel propulse davantage nos puissantes capacités prédictives basées sur l’IA, donnant à nos clients un véritable boost pour accélérer le rythme des ventes et la croissance des revenus. Avec notre croissance record, le renforcement de nos équipes, l’acquisition récente de Fortella et maintenant le rachat de Slintel, nous continuons à tenir notre promesse de transformer l’expérience d’achat et de vente B2B et de mener la révolution RevTech ».

Photo de profil de Jason Zintak

Jason Zintak, PDG de 6sense.

 

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
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Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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