Agent3 rachète Oneninefive pour muscler son offre DemandGen Account-Centric

par | Fév 3, 2022 | | ABM & LeadGen - News, Acquisitions

Agent3 vient d’annoncer l’acquisition d’Oneninefive pour élargir son offre DemandGen orientée client. BtoB Leaders revient sur les détails de cette opération.

Une approche axée sur la DemandGen Data

Agent3, fournisseur de services d’ABM de bout en bout, a fait l’acquisition du spécialiste de la DemandGen Oneninefive pour élargir son offre de programmes de génération de demande centrés sur les comptes. Agent3 prévoit de combiner ses ressources existantes en matière de DemandGen avec l’équipe de Oneninefive pour créer une « Dream Team » mondiale avec une quarantaine de consultants et d’experts. Objectif : offrir aux utilisateurs les meilleurs outils pour engager et générer des leads de qualité.

Agent3 a initié cette acquisition sur une conviction : les organisations B2B sont déçues par le processus de génération de la demande et se concentrent davantage sur le volume au détriment de la qualité (et de la valeur potentielle). En unissant leurs forces, les deux sociétés prévoient d’adopter une approche plus axée sur les données et la compréhension pour générer une demande ultra-ciblée.

 

 

A propos d’Agent3

Fondée en 2013, Agent3 est une agence internationale spécialisée dans les services et les technologies ABM. Elle compte plus de 100 collaborateurs dans ses bureaux à Londres, Woodbridge et Cheltenham au Royaume-Uni, Sydney, Sofia, New York et San Francisco. Agent3 fait partie du groupe de communication numérique Next 15 qui compte plus de 1 350 personnes dans 32 bureaux répartis dans 14 pays. 

Cette implantation mondiale permet à l’entreprise d’attirer les meilleurs talents de l’ABM et d’être au fait des dernières innovations en la matière. Agent3 est composée d’une équipe d’experts en ABM, d’analystes, de data scientists et de développeurs. L’entreprise axe sa proposition de valeur sur l’Account-Based Marketing avec un mindset Data pour rationaliser la prise de décision.

« De plus en plus, nos clients se tournent vers nous pour appliquer notre méthodologie de génération de leads basée sur les comptes par opposition aux méthodes traditionnelles qui sont trop souvent biaisées par la quantité comme seule mesure de la valeur. Cette approche personnalisée, centrée sur le compte, donne des résultats spectaculaires à nos clients.  L’arrivée de Oneninefive nous permet de le faire à grande échelle. Ce jour marque une nouvelle étape importante dans le développement d’Agent3. Avec cette annonce, je suis convaincu que notre proposition globale pour nos clients devient encore plus forte. »

Clive Armitage, PDG d’Agent3

 

A lire également sur BtoB Leaders : Forbes : 75 % des ventes B2B dépassent les 100 jours
Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense

Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

Paroles d’experts
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !

Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

Ceci pourrait vous intéresser..