Altares annonce l’acquisition de la startup Visiblee

par | Nov 9, 2021 | | Data Connaissance client, IA - News

Le 8 novembre 2021, Altares a annoncé l’acquisition de Visiblee, la startup qui a mis au point une solution de génération de leads B2B multicanale. Objectif annoncé : élargir la gamme d’offres d’Altares à destination des services Ventes et Marketing. Décryptage avec BtoB Leaders.

Etoffer la proposition de valeur d’Altares auprès des départements Ventes et Marketing

Expert historique de l’information sur les entreprises, Altares vient d’annoncer l’acquisition de Visiblee, une startup à l’origine d’une solution innovante de génération de leads B2B multicanale. La jeune pousse basée à Courbevoie se distingue par une intégration directe au site de l’utilisateur, ce qui permet de mettre en place une stratégie efficace de « lead nurturing » et de générer des leads qualifiés. En acquérant Visiblee, l’un des leaders de la génération de leads B2B multicanale, Altares va de fait enrichir son offre pour les départements Ventes et Marketing, grâce à l’intégration des solutions innovantes de la startup. Dans le détail, Visiblee développe une solution web à fort potentiel basée sur le Marketing Automation et le Machine Learning qui permet d’augmenter le taux de conversion de leads via la captation de nouvelles données digitales.

A l’issue de cette opération, Visiblee pourra profiter d’une nouvelle opportunité de croissance en disposant d’une offre globale pour ses clients internationaux. Avant son rachat par Altares, la startup fournissait quelque 15 millions de contacts entreprises à ses clients. Aujourd’hui, elle a accès à la base de données d’Altares qui compte plus de 440 millions d’entreprises dans 220 pays.

 

 

Altares : rendre les données B2B « intelligentes »

Le cœur de métier d’Altares est la collecte, la structuration, l’analyse et l’enrichissement des données B2B dans le but de les rendre intelligentes et simplifier ainsi la prise de décision pour les entreprises. Spécialiste de l’information sur les entreprises, Altares propose une expertise pointue sur toute la chaîne de valeur des données, ce qui en fait le partenaire de choix pour les grands comptes, ETI, PME et organisations publiques.

« L’acquisition de Visiblee marque une nouvelle étape dans le développement de nos offres à destination des départements Ventes & Marketing des organisations, marché sur lequel Altares souhaite se renforcer durablement. En faisant bénéficier nos clients de la technologie web innovante développée par Visiblee, nous leur donnons accès à un socle de Data élargi et permettons aux départements Ventes et Marketing d’identifier et de qualifier plus facilement les prospects montrant de l’intérêt pour leurs offres et produits. »

Photo de profil de Frederic Barth

Frédéric Barth, Directeur Général d’Altares France.

 

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Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?
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Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peut-elle encore douter de l’importance de l’expérience employé ? Nombre d’entre elles ont fait de l’écoute une priorité et les plus avancées misent aujourd’hui sur la gestion de l’expérience employé (EXM). Écouter réellement ses collaborateurs L‘écoute est au cœur de l’EXM car c’est un moyen important pour comprendre les employés et leurs expériences, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise. Elle permet de suivre l’évolution des besoins des collaborateurs. Une entreprise qui n’est pas à l’écoute de ses équipes risque de perdre des talents et de ne pas être en mesure d'en attirer de nouveaux. Dans un monde post-pandémie, un programme de gestion réussi nécessite d’aller au-delà des enquêtes de satisfaction annuelles qui ne donnent pas aux équipes la possibilité de faire des commentaires pendant le déroulement régulier du travail. Les profonds changements qui ont bouleversé le monde professionnel ont montré la nécessité d’une acquisition rapide, voire en temps réel, des signaux, notamment d'alarme et de discontinuité émis par les employés. Dans un environnement de travail en constante évolution, prendre des décisions fondées sur des informations obsolètes fera perdre en pertinence. Utiliser les bons canaux Quels dispositifs d’écoute l’entreprise a-t-elle déployés ? Des questionnaires fermés ? C’est un bon début, mais pour réussir son programme EXM, elle devra diversifier ses canaux. Les marques avec les programmes EXM les plus avancés collectent et analysent les commentaires ouverts (43%), surveillent également les canaux communautaires (43%) et utilisent des logiciels de crowdsourcing (31%). Certaines vont plus loin en analysant les échanges téléphoniques des...

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Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

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Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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