Acquisition : BigCommerce s’offre BundleB2B

par | Avr 27, 2022 | | Acquisitions, E-commerce - News

BigCommerce, l’une des principales plateformes de commerce électronique SaaS pour les marques B2C et B2B, vient d’annoncer l’acquisition de BundleB2B, un partenaire technologique de longue date de BigCommerce qui fournit une fonctionnalité B2B de haut niveau aux vendeurs sur la plateforme.

Devenir la plateforme e-commerce B2B de référence

Cette opération fait suite à l’acquisition récente de B2B Ninja, une solution de devis d’entreprise de premier plan, et confirme l’ambition de BigCommerce de devenir la référence du commerce électronique pour les commerçants B2B. 

BigCommerce ne pouvait pas choisir meilleur moment pour s’offrir BundleB2B, le commerce électronique B2B étant en plein essor. Le marché mondial devrait en effet atteindre 25,65 mille milliards de dollars d’ici 2028, avec une croissance annuelle moyenne de plus de 18 %. L’acquisition de BundleB2B renforce donc la capacité de BigCommerce à fournir des fonctionnalités e-commerce dynamiques et puissantes aux e-commerçants B2B, ainsi que des outils qui leur permettent d’offrir aux acheteurs une expérience optimale.

 

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BigCommerce B2B Edition

BundleB2B a été conçu exclusivement pour les commerçants B2B de BigCommerce, en associant les capacités existantes axées sur l’entreprise à une suite B2B avancée et facilement configurable qui permet de gagner du temps, d’automatiser les processus manuels et de raccourcir les cycles de vente, notamment :

  • La gestion des comptes pour permettre plusieurs niveaux d’acheteurs avec des autorisations spécifiques en fonction de leurs rôles ;
  • Des outils de commande comprenant des listes d’achat partagées et une fonctionnalité de réachat pour améliorer l’expérience client ;
  • La gestion des devis pour permettre aux acheteurs de demander un devis directement depuis la boutique du commerçant B2B.

Les deux entreprises ont travaillé en étroite collaboration pour proposer BigCommerce B2B Edition, une suite avancée de fonctionnalités B2B qui a connu une croissance importante depuis son lancement en juin 2021. B2B Edition a développé les fonctionnalités existantes et rationalisé les services d’Onboarding, d’assistance et de contrat en un seul forfait tout compris avec un point de contact unique. B2B Edition permet aux entreprises d’ajouter rapidement de nouveaux canaux, de créer des expériences de niveau B2C et de gérer des opérations pour des publics B2B et B2C sur une seule et même plateforme.

« Les marques grand public ont peut-être été les pionnières du commerce électronique, mais les entreprises B2B rattrapent rapidement leur retard. Chez BigCommerce, nous proposons une plateforme plus facile à utiliser et plus rapide que les anciennes solutions B2B d’un côté, et plus flexible et plus puissante que les autres plateformes SaaS. Cette acquisition confirme notre engagement à être la meilleure option de commerce électronique pour les commerçants B2B. »

BigCommerce

Brent Bellm, PDG, BigCommerce.

 

BtoB Summit 2022

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

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Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...

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