Bombora obtient un financement de 20 Millions De Dollars

par | Avr 16, 2021 | | Levée de fonds

Le fournisseur de données d’intention B2B, Bombora obtient un financement de 20 Millions De Dollars

Le prêt à terme garanti devrait aider Bombora à accroître sa position de leader et à accélérer le rythme de ses activités dédiées à la vente et au marketing.

Runway Growth Capital LLC (“Runway”), a annoncé aujourd’hui la clôture d’un prêt à terme garanti de 20 millions de dollars accordé à Bombora, Inc. (“Bombora”), l’un des principaux fournisseurs de solutions de données d’intention pour les spécialistes du marketing BtoB. Ce prêt permettra sera destiné à exploiter les opportunités d’un marché BtoB en pleine croissance, à établir des relations de partenariat plus solides et à accélérer son rythme d’innovation.

 

Un financement qui optimisera, davantage, la gestion des données d’intention

Pour rappel, Bombora exploite des données qui permettent d’aligner les équipes marketing et commerciales, leur permettant de mieux cibler leurs actions. Ils se basent sur une connaissance plus fine des entreprises en fonction des produits qu’elles proposent. Également, les données de Bombora émanent de médias BtoB les plus reconnus du marché; Ces derniers lui fournissent ainsi des données sur la consommation de contenu et les comportements pour mieux comprendre les attentes de l’audience. Cela permet de mieux répondre aux besoins des annonceurs notamment en matière de monétisation.

Grâce à ces informations, les marketeurs btob peuvent, en effet, générer une demande plus qualifiée grâce à « l’entonnoir », tandis que les équipes commerciales peuvent-elles mieux hiérarchiser les comptes et engager des conversations de meilleure qualité.

A lire aussi sur BtoB Leaders news : HubSpot investit et collabore avec OneSignal

 

Les données d’intention renforcent le marketing et la vente

Selon Bambora, les entreprises qui utilisent ses données d’intention ont toujours généré une augmentation de 30 % à 120 % de leur activité marketing mais aussi de leur engagement avec leurs clients et prospects. Elles peuvent souvent doubler ou tripler le retour sur investissement de leurs ventes et de leurs investissements en marketing.

“Le marché des données d’intention B2B se développe rapidement et les marketeurs recherchent de meilleurs moyens plus efficaces pour identifier et pour interagir avec les prospects sur le marché.

Mark Donnelly, directeur général, responsable de la détection de projets chez Runway

“Nous avons été attirés par l’expérience de Runway dans le domaine du soutien aux entreprises de données et de marketing numérique. Ils étaient impatients de comprendre non seulement notre entreprise et le marché, mais surtout le fait que nous nous concentrons sur les clients, les partenaires et nos employés. Runway apprécie que nous soyons prudents avec notre capital. Nous n’avons pas à sacrifier l’équité de nos employés pour croître. »

Erik Matlick, fondateur et PDG, chez Bombora

A lire aussi sur BtoB Leaders news : Anaplan BizApp : La nouvelle application de BizApp

 

Source : barrons

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?

BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

Paroles d’experts
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power

Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

Ceci pourrait vous intéresser..