Sales Intelligence : quand l’entreprise canadienne BriefBid résout accidentellement une problématique Sales majeure

par | Déc 20, 2021 | | Vente et Management commercial - News

L’équipe de BriefBid a officiellement lancé DeckLinks, un nouvel outil permettant aux équipes Sales de partager des présentations de vente interactives et d’accéder à des analyses sur l’engagement des acheteurs.

DeckLinks, plateforme de présentations de vente interactives

La plateforme DeckLinks est née de l’expérience BriefBid, une marketplace de gestion des appels d’offre et de mise en relation. L’équipe a constaté que les utilisateurs côté vendeur partageaient souvent des présentations de vente statiques et unidirectionnelles qui ne parvenaient pas à obtenir des réponses ou des commentaires. Ce manque d’engagement entravait la dynamique de la marketplace qui voyait son utilisation stagner. Pour comprendre comment les utilisateurs côté acheteur s’engagent avec le matériel de vente sur le marché, la société a développé des outils de suivi internes.

Concrètement, DeckLinks est une plateforme qui aide les équipes de vente à partager des présentations de vente interactives et à accéder à des analyses instantanées sur l’engagement des acheteurs. Les fondateurs positionnent DeckLinks comme le « Google Analytics pour les présentations de vente » avec un focus sur les KPIs en temps réel. Pour l’anecdote, BriefBid a accidentellement fini par résoudre une problématique Sales majeure en cherchant à solutionner un problème dans l’espace des appels d’offres médias.

 

 

Vers la vente conversationnelle new age

DeckLinks est une plateforme capable de montrer aux représentants commerciaux comment les acheteurs interagissent spécifiquement avec le matériel de vente, même en l’absence de réponse directe. Cela permet aux équipes de vente d’engager davantage de conversations avec des suivis pertinents, d’accéder à des informations exploitables pour améliorer leurs efforts et de conclure davantage de contrats en personnalisant les expériences des clients. DeckLinks va au-delà des plateformes traditionnelles de partage de documents en créant un microsite personnalisé et entièrement traçable qui abrite chaque deck. Les fonctionnalités supplémentaires de la plateforme comprennent des profils d’entreprise, des modules spécifiques au secteur et d’autres widgets en mode WYSIWYG.

« Quelle que soit l’étape du cycle de vente dans laquelle vous vous trouvez, DeckLinks fait en sorte que l’interactivité soit au rendez-vous. Lorsque chaque vente devient une conversation, l’expérience devient plus personnelle et plus engageante. Et c’est mieux pour tout le monde. »

Photo de profil de Lidia Vijga

Lidia Vijga, PDG de BriefBid.

 

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