Le BtoB Summit organise sa 10e édition le 7 juillet 2022 au #CENTQUATRE Paris

par | Juin 22, 2022 | | ABM & LeadGen - Insights, Contenu, Influence, CX - Insights

  • Pour sa 10e édition, le BtoB Summit double le nombre de partenaires et de participants et déroule un programme exceptionnel;
  • La communauté BtoB fera le bilan des 10 dernières années de la pratique Vente et Marketing et repartira avec de vraies « idées actionnables » ;
  • Des rendez-vous networking géants pour échanger avec plus de 2 500 décisionnaires à la recherche de prestataires Vente et Marketing ;
  • Conférence de Michaël Aguilar, le 1er « Motivational Speaker » français à avoir reçu la certification américaine CSP®.

Le 7 juillet prochain, c’est toute la communauté Vente et Marketing BtoB qui sera à l’honneur dans l’enceinte mythique du #CENTQUATRE Paris à l’occasion du BtoB Summit.

Pour cette édition spéciale qui marque les 10 ans de l’événement, le BtoB Summit met les petits plats dans les grands et déroule un programme exceptionnel avec deux fois plus de partenaires et de participants.

Les décideurs du BtoB auront l’embarras du choix pour optimiser leur savoir-faire et repartir avec de vrais « idées actionnables » à leur retour au bureau. Plus d’une dizaine de tables rondes, une soixantaine de Business Cases et Breakout Sessions et une douzaine de Master Classes et Keynotes leur seront proposés. Ces conférences et ateliers seront animés par des experts « Best-in-Class » autour des thématiques phares BtoB du moment : Data et Acquisition, LeadGen, Sales Enablement, Vente et Management Commercial, Marketing de Contenu, Connaissance Client… et des sujets inédits qui intègrent le programme pour la première fois comme le e-commerce BtoB, le marketing conversationnel et le CRM.

Cette édition décennale sera également l’occasion pour la communauté de dresser le bilan des 10 dernières années de la pratique Sales et Marketing et de faire de la prospective sur la prochaine décennie qui s’annonce riche en défis pour la profession. Comme chaque année, le BtoB Summit vous inspire, vous alimente en Insights pour préparer la rentrée et vous offre des opportunités de networking inédites.

Le BtoB Summit en quelques chiffres

  • 80 prises de parole, plus de 500 rendez-vous d’affaires, 40 workshops, 10 Master Classes, 3 Keynotes et 4 plénières ;
  • Un taux de fidélisation de 93 % pour un NPS de 67 ;
  • 85 % des visiteurs sont des décideurs finaux ou des influenceurs de la prise de décision.

Contacts presse

Mohamed Khodja

+33 6 98 65 26 10

mkhodja@btob-leaders.com

Pour plus d’informations

https://www.btob-summit.btob-leaders.com/

BtoB Summit 2022

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

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Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
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Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...

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