Business Cases

S’inspirer des meilleures pratiques pour performer

Chaque jour, les équipes de BtoB leaders vous font découvrir les meilleures pratiques Marketing et Ventes BtoB pour vous inspirer, vous réinventer et performer au quotidien !

Quelle solution pour harmoniser la vente à distance et en présentiel dans l’après-Covid ?

Quelle solution pour harmoniser la vente à distance et en présentiel dans l’après-Covid ?

Ce Business Case présenté à l’occasion de la 9e édition du BtoB Summit revient sur la collaboration entre Excense, éditeur du Compositeur Digital, et le Groupe IDEC, opérateur immobilier global. Objectif : harmoniser la vente à distance et en présentiel dans le monde d’après. Excense x Groupe IDEC en quelques mots Fondé en 2000 par Patrice Lafargue, le Groupe IDEC est un acteur « global » du marché immobilier français. L’entreprise intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur (aménagement, promotion, investissement, conception – construction) et opère dans tous les domaines d’activité (résidentiel, logistique, activité, bureaux, commercial, aménagement d’intérieur). Le Groupe IDEC apporte une réponse globale et personnalisée aux collectivités, aux entreprises mais aussi aux particuliers. L’entreprise a été représentée par Mylann Villette, Chargé de Marketing. Excense est un éditeur qui propose le Compositeur Digital, une solution logicielle qui permet de valoriser les offres des entreprises à travers une présentation claire et une conception du projet client en rendez-vous. Dans un contexte de digitalisation, Excense renforce la performance commerciale des rendez-vous B2B en face à face et à distance pour une expérience unique, humaine et centrée sur le besoin client. C’est Valéry Benoit, co-fondateur et Consulting Manager, qui a représenté Excense. A la recherche de LA solution pour les rendez-vous commerciaux à distance L’année 2020 nous a brutalement contraints à conduire nos ventes B2B à distance sous une forme déshumanisée. Quels enseignements avons-nous tiré sur nos méthodes et notre cycle de vente ? Comme l’a expliqué Mylann Villette, l’activité de concepteur – constructeur du groupe IDEC s’est tout simplement arrêtée en 2020. « Nous n’avions plus le droit de construire, et notre force...

lire plus
Comment Eleius a propulsé Per Angusta, disrupteur du SaaS Procurement, dans l’hypercroissance

Comment Eleius a propulsé Per Angusta, disrupteur du SaaS Procurement, dans l’hypercroissance

Ce business case issu de la 9e édition du BtoB Summit documente la collaboration entre Eleius, agence marketing 360°, et Per Angusta, éditeur lyonnais qui propose une solution SaaS de pilotage de la performance. Eleius x Per Angusta en quelques mots Per Angusta est un éditeur lyonnais à forte implantation internationale qui propose une solution de pilotage de la performance Achats pour donner aux équipes concernées les moyens de gagner en agilité et en productivité. Objectif : piloter la performance en toute simplicité et rendre la contribution de la fonction Achats visible dans l’ensemble de l’organisation. Conçue par des acheteurs pour des acheteurs, la solution Per Angusta est interopérable avec d’autres solutions et embarque une interface simple et intuitive pour une prise en main rapide. Déjà couronnée de succès en France et en Europe, Per Angusta souhaitait non seulement intensifier et pérenniser sa croissance, mais aussi conquérir de nouveaux marchés internationaux. L’entreprise a été représentée par son fondateur et CEO, Pierre Laprée. Eleius est une agence marketing 360° « qui fait grandir les entreprises BtoB ». Avec un large spectre de services allant de la stratégie marketing à la LeadGen en passant par l’identité visuelle, les contenus, le positionnement et la Data, Eleius se définit comme un partenaire expert qui booste le marketing et faire grandir l’activité des entreprises. « Nous mettons en œuvre les bonnes pratiques marketing des leaders mondiaux du B2B, les entreprises technologiques anglo-saxonnes », promet l’entreprise. Eleius compte des clients comme Neolane (Adobe), Splio, Cirruseo (du groupe Accenture), Wedia ou encore Wazo. L’entreprise qui compte des équipes à Paris et Boston a été représentée par Etienne Viellard, fondateur et CEO....

lire plus

Plus de Business Cases marketing et vente BtoB