Je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des programmes ABM.
Les variables qui expliquent les « résultats mitigés » des programmes ABM
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ABM & LeadGen – Chronique hebdo
Expérience client, omnicanalité et démonstration de ROI : les marketeurs ont choisi leurs priorités
A mesure que le B2B s’enlise dans ses lacunes en matière d’expérience client, les marketeurs se retrouvent sous pression.
La Data de mauvaise qualité et les lacunes analytiques brident la compétitivité du B2B
Lorsqu’il s’agit de documenter les difficultés du marketing à s’approprier le levier de la Data, les études se suivent et se ressemblent.
Data et désalignement : deux bâtons dans les roues de l’ABM
Le taux d’adoption de l’Account-Based Marketing (ABM) s’envole, aussi bien en France qu’au niveau mondial.
ABM : l’endurance d’un coureur de fond, l’explosivité d’un sprinteur
L’ABM a été l’un des mots-clés les plus chauds des dernières éditions du BtoB Summit et des Rencontres Internationales du Marketing.
Délaisser le TOFU à la faveur du seul BOFU, c’est renoncer à l’avenir
Faire exclusivement du BOFU, c’est renoncer à un pipeline sain et équilibré, capable d’irriguer l’entreprise sur le long terme.
Quand l’acheteur New Age challenge le modèle LeadGen vintage
Fortement challengé par l’acheteur B2B New Age, l’entonnoir tel que nous le connaissons a vécu. Chronique.
La chronique hebdo : calculé trop tôt, le ROI alimente la cassure entre les décideurs et le marketing B2B
Sous pression, poussés à démontrer leur apport dans l’urgence, les marketeurs B2B se précipitent dans le calcul du ROI de leurs campagnes.
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Je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des programmes ABM.
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A mesure que le B2B s’enlise dans ses lacunes en matière d’expérience client, les marketeurs se retrouvent sous pression.
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Lorsqu’il s’agit de documenter les difficultés du marketing à s’approprier le levier de la Data, les études se suivent et se ressemblent.
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