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Les variables qui expliquent les « résultats mitigés » des programmes ABM

Les variables qui expliquent les « résultats mitigés » des programmes ABM

par Mohamed Khodja | Mai 26, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo

Cette semaine, je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des programmes d’Account-Based Marketing (ABM). C’est parti ! 79 % des organisations commerciales ont déjà reconstruit leur programme ABM...
Expérience client, omnicanalité et démonstration de ROI : les marketeurs ont choisi leurs priorités

Expérience client, omnicanalité et démonstration de ROI : les marketeurs ont choisi leurs priorités

par Mohamed Khodja | Mai 19, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Contenu influence, CX - Chronique hebdo

Le macroenvironnement de la pratique marketing est en pleine effervescence. A mesure que le B2B s’enlise dans ses lacunes en matière d’expérience client, les marketeurs se retrouvent sous pression pour relever une demi-douzaine de défis… Le B2B s’enlise dans ses...
La Data de mauvaise qualité et les lacunes analytiques brident la compétitivité du B2B

La Data de mauvaise qualité et les lacunes analytiques brident la compétitivité du B2B

par Mohamed Khodja | Mai 4, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo

Lorsqu’il s’agit de documenter les difficultés du marketing à s’approprier le levier de la Data, les études se suivent et se ressemblent. Conséquence : un effet domino qui touche les efforts de personnalisation, les campagnes ABM et l’impératif de personnalisation. La...
Data et désalignement : deux bâtons dans les roues de l’ABM

Data et désalignement : deux bâtons dans les roues de l’ABM

par Mohamed Khodja | Avr 28, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo

Le taux d’adoption de l’Account-Based Marketing (ABM) s’envole, aussi bien en France qu’au niveau mondial. En revanche, son ROI reste mitigé, voire décevant selon le 1er baromètre français de l’ABM. En cause : les lacunes Data et l’éternel désalignement Sales –...
ABM : l’endurance d’un coureur de fond, l’explosivité d’un sprinteur

ABM : l’endurance d’un coureur de fond, l’explosivité d’un sprinteur

par Mohamed Khodja | Fév 21, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo

L’Account-Based Marketing (ABM) a sans doute été l’un des mots-clés les plus chauds des dernières éditions du BtoB Summit et des Rencontres Internationales du Marketing (RIM). Il faut dire que les planètes se sont alignées pour cette approche stratégique de la vente…...
Délaisser le TOFU à la faveur du seul BOFU, c’est renoncer à l’avenir

Délaisser le TOFU à la faveur du seul BOFU, c’est renoncer à l’avenir

par Mohamed Khodja | Jan 17, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo

La pression des résultats a braqué les projecteurs des entreprises sur le bas de l’entonnoir. Or, faire exclusivement du Bottom of the Funnel (BOFU), c’est renoncer à un pipeline sain et équilibré, capable d’irriguer l’entreprise sur le long terme. C’est aussi se...
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ABM Account Based Maarketing Account Based Marketing acquisition alignement marketing ventes Big data buyer persona content marketing contenu interactif CRM croissance des ventes Data-driven Data Marketing demand gen digitalisation e-commerce Engagement expérience clients Freelance générer du lead influence innovation innovation marketing Insights LeadGen marketing Marketing automation Marketing b2b Marque contenu influence Moteur de recherche Motivation onboarding PODCAST Pre-sales Prévisions raison d'être remote selling Ressources Humaines réseaux sociaux sales enablement seo stratégie digitale touch & sell vente BtoB ventes

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