par Mohamed Khodja | Mai 26, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Cette semaine, je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des programmes d’Account-Based Marketing (ABM). C’est parti ! 79 % des organisations commerciales ont déjà reconstruit leur programme ABM...
par Mohamed Khodja | Mai 19, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Contenu influence, CX - Chronique hebdo
Le macroenvironnement de la pratique marketing est en pleine effervescence. A mesure que le B2B s’enlise dans ses lacunes en matière d’expérience client, les marketeurs se retrouvent sous pression pour relever une demi-douzaine de défis… Le B2B s’enlise dans ses...
par Mohamed Khodja | Mai 4, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo
Lorsqu’il s’agit de documenter les difficultés du marketing à s’approprier le levier de la Data, les études se suivent et se ressemblent. Conséquence : un effet domino qui touche les efforts de personnalisation, les campagnes ABM et l’impératif de personnalisation. La...
par Mohamed Khodja | Avr 28, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo
Le taux d’adoption de l’Account-Based Marketing (ABM) s’envole, aussi bien en France qu’au niveau mondial. En revanche, son ROI reste mitigé, voire décevant selon le 1er baromètre français de l’ABM. En cause : les lacunes Data et l’éternel désalignement Sales –...
par Mohamed Khodja | Fév 21, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo
L’Account-Based Marketing (ABM) a sans doute été l’un des mots-clés les plus chauds des dernières éditions du BtoB Summit et des Rencontres Internationales du Marketing (RIM). Il faut dire que les planètes se sont alignées pour cette approche stratégique de la vente…...
par Mohamed Khodja | Jan 17, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo
La pression des résultats a braqué les projecteurs des entreprises sur le bas de l’entonnoir. Or, faire exclusivement du Bottom of the Funnel (BOFU), c’est renoncer à un pipeline sain et équilibré, capable d’irriguer l’entreprise sur le long terme. C’est aussi se...
