par Rédaction BtoB Leaders | Sep 21, 2023 | ABM & LeadGen - Insights, Contenu, Influence, CX - Insights
Si 89 % des marketeurs B2B mettent en œuvre une stratégie de content marketing au quotidien, rares sont ceux qui peuvent se targuer d’un blog générateur de vente ou, à minima, de quelques intentions d’achat générées. Selon une étude Backlinko, 94 % de l’ensemble des...
par Rédaction BtoB Leaders | Sep 8, 2023 | ABM & LeadGen - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Aujourd’hui, l’équipe de BtoB Leaders vous embarque dans un cas d’étude inédit : comment l’ABM, stratégie éprouvée mais exigeante en ressources, peut aider les entreprises à redynamiser leur performance commerciale dans une conjoncture incertaine et des secteurs...
par Pam Didner | Sep 6, 2023 | ABM & LeadGen - Insights, Data, Connaissance client, IA - Insights
Juillet 2023 a marqué le début de ma dixième année en tant que consultant indépendant en marketing B2B. Comme quiconque travaillant en solo ou au sein d’une micro-équipe, je vis des jours au top et d’autres, disons, moins exaltants. J’ai engrangé pas...
par Rédaction BtoB Leaders | Sep 4, 2023 | ABM & LeadGen - Insights, Contenu, Influence, CX - Insights
Bien que la newsletter soit un outil marketing qui a largement fait ses preuves pour le nurturing, elle n’est pas à l’abri des contreperformances. BtoB Leaders vous propose le cas concret d’une entreprise fictive qui évolue dans l’édition de logiciels...
par Rédaction BtoB Leaders | Sep 1, 2023 | ABM & LeadGen - Insights, Vente et Management commercial - Insights
ProManageSoft, une entreprise fictive en plein essor spécialisée dans la gestion de projet, a connu une croissance impressionnante depuis quelques années, avec une accélération post-Covid. Seulement voilà : au T2 2023, la performance commerciale a pris un coup,...
par Rédaction BtoB Leaders | Juin 30, 2023 | ABM & LeadGen - Insights, Contenu, Influence, CX - Insights
Pour 63 % des marketeurs sondés par DemandGen, la génération de leads s’impose comme le défi numéro 1 de la fonction marketing. Dans un paysage numérique encombré, où les stimuli quotidiens se comptent par milliers, la mise en place d’une stratégie de LeadGen à la...
