par Rédaction BtoB Leaders | Mar 22, 2021 | Aressy, Ressources ABM, Ressources leadgen
Contexte Le défaut de paiement de factures est à l’origine de 25% des dépôts de bilan. Pourtant ce sujet reste mal considéré par le Chef d’Entreprise. Il est vrai que jusqu’à maintenant les solutions pour se faire payer sont compliquées, coûteuses et...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 15, 2021 | Aressy, Ressources Marque
Le marketing en BtoB a toujours dû intégrer des process de vente complexes : multiples interlocuteurs, technicité des offres, cycles de vente longs, etc. Une complexité croissante, avec l’apparition de nouvelles méthodes (ABM), des évolutions technologiques (évolution...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 15, 2021 | Aressy, Ressources Marque
Le but de l’ABM est de se concentrer sur les grands comptes et de cibler des clients préalablement identifiés, plutôt que de s’épuiser à vouloir vendre à tout le monde. Ici, on ne cherche pas à conquérir un maximum de monde avec un panier moyen généralement faible. On...
par Sandrine Chebille - Le Cam | Fév 1, 2021 | Aressy, Podcast
Pour rebondir, miser sur ses valeurs et son “pourquoi” Avec la crise sanitaire, les marques ont dû renforcer leurs fondamentaux et redonner du sens à leurs actions. Elles doivent être plus agiles, se poser des questions sur leur rôle dans la société et...
