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25 défis B2B explorés par les experts Sales et Marketing

25 défis B2B explorés par les experts Sales et Marketing

par Rédaction BtoB Leaders | Jan 17, 2022 | Business Case, RIM

Dans ce contexte d’incertitude et de turbulence, l’optimisme reste de mise, et pas seulement pour des raisons philosophiques. La pensée positive donne des résultats tangibles, avec une augmentation moyenne des ventes de l’ordre de 37 % selon Harvard ! Aussi, cette...
Performance commerciale : que faire pour que commerciaux et marketeurs se parlent enfin ?

Performance commerciale : que faire pour que commerciaux et marketeurs se parlent enfin ?

par Asma.louati | Mar 12, 2021 | Business Case, Touch & Sell

Vente et marketing sont si évidemment complémentaires qu’on pourrait croire que les faire travailler ensemble est facile. Le concept de convergence entre les deux métiers, dans le domaine de la vente BtoB, est même loin d’être nouveau. C’était même le but des premiers...
Nurturing de leads sur cibles ETI et grands comptes

Nurturing de leads sur cibles ETI et grands comptes

par Mohamed Khodja | Mar 12, 2021 | Business Case, ITFacto

Présentation d’Itfacto : Itfacto crée et délivre des programmes media et maketing avec engagement exclusivement destinés aux cibles ETI et Grands Comptes : ABM, achat de projets qualités, nurturing de territoires, content syndication, leads online, scoring data,...
Comment réussir l’on-boarding à distance de vos nouveaux collaborateurs ?

Comment réussir l’on-boarding à distance de vos nouveaux collaborateurs ?

par Rédaction BtoB Leaders | Fév 4, 2021 | Business Case, Incenteev

Présentation d’INCENTEEV Depuis 2010, INCENTEEV est la première plateforme de change management des organisations commerciales. Son programme mêle suivi des performances et développement de compétence grâce à la gamification. Incenteev est l’outil de...

ABM Account Based Maarketing Account Based Marketing acquisition alignement marketing ventes Big data buyer persona content marketing contenu interactif CRM croissance des ventes Data-driven Data Marketing demand gen digitalisation e-commerce Engagement expérience clients Freelance générer du lead influence innovation innovation marketing Insights LeadGen marketing Marketing automation Marketing b2b Marque contenu influence Moteur de recherche Motivation onboarding PODCAST Pre-sales Prévisions raison d'être remote selling Ressources Humaines réseaux sociaux sales enablement seo stratégie digitale touch & sell vente BtoB ventes

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