par Rédaction BtoB Leaders | Mar 15, 2021 | Companeo, Ressources leadgen
Le comportement d’achat des internautes a évolué et il existe aujourd’hui une multitude de tactiques pour conquérir de nouveaux prospects. L’acheteur moderne est autonome et refuse d’être interrompu dans sa journée quand il n’a rien demandé. L’acheteur B2B mène...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 15, 2021 | Companeo, Ressources leadgen
Depuis plus de 10 ans, nous assistons à un changement radical des comportements des acheteurs B2B. Ces derniers effectuent leurs propres recherches sur le net et ont déjà pris leur décision lorsqu’ils décident de contacter un prestataire. Internet est désormais un...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 6, 2021 | Companeo, Ressources leadgen
La pandémie du coronavirus, le reconfinement ainsi que l’annulation des salons professionnels, prévus au dernier trimestre, placent de nouveau les entreprises BtoB dans une situation difficile. En décidant de stopper leurs activités (marketing et commerciale), les...
par Rédaction BtoB Leaders | Fév 24, 2021 | Companeo, Ressources Vente
Malgré la pléthore de canaux de communication disponibles, la prospection téléphonique reste un incontournable de l’activité commerciale en BtoB. Si à l’heure de l’inbound marketing et de la prospection digitale, certains la considèrent comme une technique du passé,...
