par Mohamed Khodja | Mai 19, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Contenu influence, CX - Chronique hebdo
Le macroenvironnement de la pratique marketing est en pleine effervescence. A mesure que le B2B s’enlise dans ses lacunes en matière d’expérience client, les marketeurs se retrouvent sous pression pour relever une demi-douzaine de défis… Le B2B s’enlise dans ses...
par Mohamed Khodja | Avr 20, 2022 | Contenu influence, CX - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Générer de la First-Party Data dans un environnement cookieless, accélérer les cycles de vente, améliorer les efforts LeadGen, apporter une caution « humaine » dans un contexte de digitalisation… Le Marketing Conversationnel B2B coche toutes les bonnes cases ! Comment...
par Mohamed Khodja | Mar 21, 2022 | Contenu influence, CX - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Biberonnés au digital, au ludique et au divertissant, 46 % des acheteurs B2B consomment des contenus interactifs et des vidéos tout au long de leur parcours d’achat et ça, les champions des Sales l’ont bien compris. La mainmise des acheteurs sur le cycle de vente...
par Mohamed Khodja | Mar 15, 2022 | Contenu influence, CX - Chronique hebdo
A trop vouloir être consensuel, on en devient transparent. En surchargeant nos communications, nous noyons notre lectorat dans un magma confus. C’est le contenu qui est roi, pas le trop-plein de contenu. Dans cette chronique pré-printanière, je vous propose quelques...
par Mohamed Khodja | Fév 7, 2022 | Contenu influence, CX - Chronique hebdo
LinkedIn a franchi la barre symbolique des 20 millions d’utilisateurs en France, soit près de 70 % de la population active. En tant que professionnels du B2B, le réseau social de Microsoft est le terrain de nos joutes verbales quotidiennes. Pourtant, nous avons du mal...
par Mohamed Khodja | Jan 31, 2022 | Contenu influence, CX - Chronique hebdo
Dans un monde où les acheteurs sont submergés d’informations, la prise de parole des prestataires BtoB est noyée dans un magma. Pour se différencier, ils sont attendus sur leurs opinions tranchées, leurs discours audacieux et leur sens de la formule. Il est temps de...
