par Mohamed Khodja | Mai 13, 2022 | Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Gartner a publié début mai 2022 les premiers résultats de sa grande enquête sur la « scientifisation » de la fonction commerciale dans le B2B. Synthèse… Sales : les trois boussoles de l’investissement technologique pour les commerciaux A l’horizon 2026, 65 % des...
par Mohamed Khodja | Mai 4, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo
Lorsqu’il s’agit de documenter les difficultés du marketing à s’approprier le levier de la Data, les études se suivent et se ressemblent. Conséquence : un effet domino qui touche les efforts de personnalisation, les campagnes ABM et l’impératif de personnalisation. La...
par Mohamed Khodja | Avr 28, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo
Le taux d’adoption de l’Account-Based Marketing (ABM) s’envole, aussi bien en France qu’au niveau mondial. En revanche, son ROI reste mitigé, voire décevant selon le 1er baromètre français de l’ABM. En cause : les lacunes Data et l’éternel désalignement Sales –...
par Mohamed Khodja | Mar 29, 2022 | Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Si les bons vendeurs se distinguent par des facilités relationnelles, un sens empathique développé et une certaine forme d’intuition, les super-commerciaux qui dépassent leurs quotas mobilisent la Data pour rationaliser leur approche. Chronique d’une scientifisation...
