Gartner a publié les premiers résultats de sa grande enquête sur la « scientifisation » de la fonction commerciale dans le B2B.
Lorsqu’il s’agit de documenter les difficultés du marketing à s’approprier le levier de la Data, les études se suivent et se ressemblent.
Le taux d’adoption de l’Account-Based Marketing (ABM) s’envole, aussi bien en France qu’au niveau mondial.
Si les bons vendeurs se distinguent par leurs soft skills, les super-commerciaux qui mobilisent la Data pour rationaliser leur approche.
Gartner a publié les premiers résultats de sa grande enquête sur la « scientifisation » de la fonction commerciale dans le B2B.
Lorsqu’il s’agit de documenter les difficultés du marketing à s’approprier le levier de la Data, les études se suivent et se ressemblent.
Le taux d’adoption de l’Account-Based Marketing (ABM) s’envole, aussi bien en France qu’au niveau mondial.
Si les bons vendeurs se distinguent par leurs soft skills, les super-commerciaux qui mobilisent la Data pour rationaliser leur approche.
