par Reda Taleb | Sep 19, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Née de l’ère du Big Data, DataDriven Analytics s’est rapidement imposée comme une référence pour les PME qui recherchaient des solutions analytics intuitives, capables de faire parler les chiffres même pour des utilisateurs non-initiés. Cependant, en...
par Pam Didner | Sep 6, 2023 | ABM & LeadGen - Insights, Data, Connaissance client, IA - Insights
Juillet 2023 a marqué le début de ma dixième année en tant que consultant indépendant en marketing B2B. Comme quiconque travaillant en solo ou au sein d’une micro-équipe, je vis des jours au top et d’autres, disons, moins exaltants. J’ai engrangé pas...
par Rédaction BtoB Leaders | Août 15, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Dans notre série de cas d’études estivales, nous vous proposons aujourd’hui le cas de NovTech Solutions, une entreprise (fictive) qui propose des solutions logicielles pour les industriels. Sa problématique : dans une conjoncture incertaine, l’entreprise recentre...
par Rédaction BtoB Leaders | Juil 19, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Développement personnel
La veille concurrentielle, ou l’art d’anticiper les mouvements stratégiques des concurrents, est un exercice critique qui permet une analyse approfondie du paysage concurrentiel pour apporter aux décideurs une vision claire des opportunités et des menaces...
par Rédaction BtoB Leaders | Juin 9, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
La Customer Lifetime Value (CLV) sert de boussole pour piloter la croissance et la rentabilité de l’entreprise en éclairant les décisions stratégiques au niveau marketing, notamment dans l’acquisition et la rétention des clients. Cette métrique reflète le...
par Rédaction BtoB Leaders | Mai 22, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights
La matrice McKinsey est un outil stratégique précieux pour évaluer le portefeuille d’activités d’une entreprise, considérant à la fois l’attractivité du marché et la force concurrentielle. Comparée à la matrice BCG, elle offre une analyse plus...
