par Mohamed Khodja | Mar 21, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Malgré un certain scepticisme de certains managers (voir l’étude de Salesforce), l’IA apporte des réponses pertinentes pour optimiser le temps des commerciaux, réduire les coûts internes et améliorer la performance globale de l’entreprise. Dans cet...
par Pam Didner | Fév 18, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Développement personnel
Je parle souvent de l’importance de la « pensée stratégique » en tant que compétence essentielle dans l’arsenal du marketeur moderne. La capacité à réfléchir de manière stratégique provient d’un processus de pensée que j’appelle le mindset, ou état...
par Reda Taleb | Fév 16, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Les ventes B2B restent encore animées par une approche ad hoc, qui favorise l’improvisation, voire l’intuition, dans un monde pourtant balisé par des données massives, pertinentes et faciles d’accès. C’est en tout cas la question que ce sont posés les auteurs du...
par Reda Taleb | Jan 16, 2023 | ABM & LeadGen - Insights, Data, Connaissance client, IA - Insights
LinkedIn a chargé YouGov de réaliser 346 entretiens avec des décideurs seniors du marketing B2B pour comprendre l’effet de l’incertitude économique actuelle sur leur quotidien. BtoB Leaders vous résume les 5 tendances identifiées par cette enquête. #1 Les...
par Mohamed Khodja | Jan 6, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Développement personnel
Elles sont attrayantes. Elles sont faciles à calculer. Elles flattent l’égo. Mais elles sont aussi trompeuses, peu ou pas actionnables et ne se suffisent pas à elles-mêmes dans une analyse rigoureuse. Les Vanity Metrics, ou les « mesures vaniteuses »,...
![[DIGEST] Webinaire : comment identifier et sauver vos deals « à risque » ?](https://www.btob-leaders.com/wp-content/uploads/2023/01/Outreach-Sales-Engagement-1.jpg)
par Mohamed Khodja | Jan 3, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Quels sont les signaux qui indiquent qu’une opportunité commerciale devient à risque ? Comment les collecter et les analyser pour agir dans les temps et éviter la perte de cette opportunité ? Ce sont les questions qui ont été abordées lors d’un webinaire animé par...
