par Reda Taleb | Mar 15, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Insights
Plongez au cœur du neuroleadership, où science et management fusionnent pour révéler les secrets du leadership éclairé au service de la super-performance ! Et si les managers exploitaient les mystères du cerveau pour guider leurs équipes vers le succès ?...
par Mohamed Khodja | Mar 10, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Insights
Comme nous l’avons documenté pendant des mois sur BtoB Leaders, les études convergent vers l’émergence d’un super-acheteur autonome, bien informé et exigeant. Il a pris les clés du camion pour piloter son parcours d’achat comme il l’entend, et se rassure en prenant...
par Reda Taleb | Mar 7, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Insights
Dans cet Insight, BtoB Leaders a compilé pour vous 5 conseils avisés d’experts du management commercial pour vous aider à inspirer votre équipe et à mettre votre performance sur orbite. Let’s go ! #1 On ne manage pas une équipe commerciale sur Excel Certains...
par Pam Didner | Fév 18, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Développement personnel
Je parle souvent de l’importance de la « pensée stratégique » en tant que compétence essentielle dans l’arsenal du marketeur moderne. La capacité à réfléchir de manière stratégique provient d’un processus de pensée que j’appelle le mindset, ou état...
par Reda Taleb | Fév 3, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Insights
La majorité des commerciaux accordent une importance capitale à leurs meetings avec les prospects et mettent un point d’honneur à préparer ces réunions aux petits oignons. Et c’est une bonne chose… mais les décisions d’achat ne se prennent pas seulement pendant cet...
par Reda Taleb | Jan 26, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Outils
Selon les enquêtes, entre 27 % et 55 % des salariés français travailleraient aujourd’hui dans une configuration hybride, avec un à quatre jour(s) de télétravail par semaine. Pour les managers, cette évolution s’accompagne de nombreux défis, mais aussi de quelques...
