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Bien vendre avec ses leads BtoB – Expo

Bien vendre avec ses leads BtoB – Expo

par Rédaction BtoB Leaders | Avr 5, 2021 | Expo Permanente, Ressources leadgen, Ressources Vente

Les stratégies à mettre en place pour maximiser le taux de conversion des leads sont souvent inconnues des entreprises, ou mal mises en oeuvre. À l’origine d’un faible taux de transformation, on note les incohérences entre les objectifs marketing et commerciaux....
L’acquisition client en BtoB Vol I : Comment construire et exploiter sa base de données ?

L’acquisition client en BtoB Vol I : Comment construire et exploiter sa base de données ?

par Rédaction BtoB Leaders | Fév 17, 2021 | Expo Permanente, Ressources leadgen, Ressources Vente

Un fichier de prospection est une liste de prospects pouvant être intéressés par vos produits ou services mais avec qui vous n’avez pas encore de relation commerciale. Il est donc différent du fichier client qui regroupe les sociétés avec lesquelles vous travaillez...

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