par Reda Taleb | Mar 4, 2022 | Vente et Management commercial - Business Case
Ce Business Case présenté à l’occasion de l’édition 2021 du BtoB Summit retrace l’expérience de JCDecaux qui a réussi à « embarquer » 100 % de ses 400 commerciaux dans un projet de Sales Enablement en moins de 15 jours grâce à Salesapps. JCDecaux x Salesapps en...
par Olivier Feldman | Mar 4, 2022 | Vente et Management commercial - Business Case
La pandémie a donné naissance à un nouveau canal commercial : la vente à travers un écran. Pour s’adapter, les commerciaux doivent développer une nouvelle posture, muscler l’organisation et structurer les meetings. Ils doivent également maîtriser les nouvelles...
par Reda Taleb | Fév 26, 2022 | Vente et Management commercial - Business Case
BtoB Leaders vous propose ce Business Case animé par Sacha Kalusevic (Page Personnel) et Emmanuel Noguès (Reuter France) sur la thématique du changement des comportements, des attentes et des besoins des collaborateurs, notamment les commerciaux, après la crise...
par Olivier Feldman | Fév 25, 2022 | Data, Connaissance client, IA - Business Case, Vente et Management commercial - Business Case
Vecteur important d’alignement entre les Sales et le Marketing, le contenu permet aux commerciaux de se démarquer en rendez-vous. Pourtant, 60 % d’entre eux se disent peu ou mal outillés en la matière. Quel contenu utiliser à quel moment ? Quels sont les contenus qui...
par Reda Taleb | Jan 18, 2022 | Data, Connaissance client, IA - Business Case, Vente et Management commercial - Business Case
Dans ce Business Case issu de l’édition 2021 du BtoB Summit, BtoB Leaders revient sur la collaboration entre Business Document, plateforme collaborative de gestion des documents, et GetQuanty, acteur majeur des outils de prospection B2B. Business Document x GetQuanty...
par Olivier Feldman | Déc 31, 2021 | ABM & LeadGen - Business Case, Vente et Management commercial - Business Case
Ce Business Case présenté dans le cadre de l’édition 2021 du BtoB Summit propose un comparatif de plusieurs approches (ABM, Call, IP Tracking, Inbound, Social…) pour les cibles ETI et Grands comptes. Les chiffres sont issus de la collaboration entre ITFACTO, numéro 1...
