par Mohamed Khodja | Mai 26, 2022 | ABM & LeadGen - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Cette semaine, je vous propose de revenir sur les conclusions d’une étude Gartner qui explore la cause des « résultats mitigés » des programmes d’Account-Based Marketing (ABM). C’est parti ! 79 % des organisations commerciales ont déjà reconstruit leur programme ABM...
par Mohamed Khodja | Mai 13, 2022 | Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Gartner a publié début mai 2022 les premiers résultats de sa grande enquête sur la « scientifisation » de la fonction commerciale dans le B2B. Synthèse… Sales : les trois boussoles de l’investissement technologique pour les commerciaux A l’horizon 2026, 65 % des...
par Mohamed Khodja | Avr 20, 2022 | Contenu influence, CX - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Générer de la First-Party Data dans un environnement cookieless, accélérer les cycles de vente, améliorer les efforts LeadGen, apporter une caution « humaine » dans un contexte de digitalisation… Le Marketing Conversationnel B2B coche toutes les bonnes cases ! Comment...
par Mohamed Khodja | Avr 14, 2022 | Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Le temps accordé par l’acheteur au commercial se raccourcit. Pour tirer profit au maximum de cette courte fenêtre de tir, le commercial doit mobiliser ses compétences techniques, ses soft-skills mais aussi (et surtout ?) son stack technologique. Chronique du renouveau...
par Mohamed Khodja | Avr 5, 2022 | Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Au lendemain de la parenthèse pandémique pendant laquelle le monde du B2B a fait preuve d’une belle résilience, les décideurs B2B se sont délestés du mindset de la « consolidation des acquis » pour aller chercher ou accélérer la croissance… mais encore faut-il avoir...
par Mohamed Khodja | Mar 29, 2022 | Data, Connaissance client, IA - Chronique hebdo, Vente et Management commercial - Chronique hebdo
Si les bons vendeurs se distinguent par des facilités relationnelles, un sens empathique développé et une certaine forme d’intuition, les super-commerciaux qui dépassent leurs quotas mobilisent la Data pour rationaliser leur approche. Chronique d’une scientifisation...
