par Anne Bluteau | Nov 28, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Dans un monde des Sales et du marketing où tout évolue rapidement, il ne reste plus qu’un petit mois pour faire la différence. L’exploitation des données devient plus que jamais un puissant catalyseur qui infuse de l’énergie dans vos démarches. La...
par Rédaction BtoB Leaders | Nov 24, 2023 | Vente et Management commercial - Business Case, Vente et Management commercial - Insights
Kiss The Bride aime beaucoup raconter son histoire avec Xerox. Elle est en effet assez originale ! L’entreprise s’est très tôt dotée d’imprimantes professionnelles et du logiciel Xmpie (pour l’ultrapersonnalisation des documents), permettant à Kiss the Bride...
par Anne Bluteau | Nov 21, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Quand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketing. Et comme on n’a pas vraiment le temps d’être dans le Change Management, on cherchera à améliorer au maximum la collaboration...
par Rédaction BtoB Leaders | Nov 14, 2023 | Vente et Management commercial - Insights
Il reste moins de 2 mois pour finir l’année. Les budgets 2024 sont quasiment clos. Les décisions sont prises… Le tout dans un contexte de vigilance et de crise, pour ne rien faciliter. Chez vous aussi, la dernière étape de votre pipe commercial avant le closing est à...
par Anne Bluteau | Oct 26, 2023 | Contenu, Influence, CX - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Pour les forces commerciales, l’atteinte des objectifs 2023 s’accompagne de défis particulièrement importants. Selon une étude récente signée Forrester, il existerait 22 types de décideurs dans les cycles d’achat. En clair, industrialiser, c’est compliqué ! Alors...
par Anne Bluteau | Oct 17, 2023 | Contenu, Influence, CX - Insights, Vente et Management commercial - Insights
On aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que mal utilisés, ils laissent les clients à quai. Pourtant, un mot ne coûte pas cher. Et c’est ici que le storytelling entre en...