par Reda Taleb | Mar 24, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Insights
En tant que leader, vous êtes constamment confronté à des situations imprévues et stressantes qui peuvent mettre à rude épreuve votre capacité à maintenir le cap. C’est ici que l’autoconscience et l’autorégulation entrent en jeu. En développant ces...
par Mohamed Khodja | Mar 21, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Malgré un certain scepticisme de certains managers (voir l’étude de Salesforce), l’IA apporte des réponses pertinentes pour optimiser le temps des commerciaux, réduire les coûts internes et améliorer la performance globale de l’entreprise. Dans cet...
par Reda Taleb | Mar 15, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Insights
Plongez au cœur du neuroleadership, où science et management fusionnent pour révéler les secrets du leadership éclairé au service de la super-performance ! Et si les managers exploitaient les mystères du cerveau pour guider leurs équipes vers le succès ?...
par Mohamed Khodja | Mar 10, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Insights
Comme nous l’avons documenté pendant des mois sur BtoB Leaders, les études convergent vers l’émergence d’un super-acheteur autonome, bien informé et exigeant. Il a pris les clés du camion pour piloter son parcours d’achat comme il l’entend, et se rassure en prenant...
par Reda Taleb | Mar 7, 2023 | Développement personnel, Vente et Management commercial - Insights
Dans cet Insight, BtoB Leaders a compilé pour vous 5 conseils avisés d’experts du management commercial pour vous aider à inspirer votre équipe et à mettre votre performance sur orbite. Let’s go ! #1 On ne manage pas une équipe commerciale sur Excel Certains...
par Reda Taleb | Fév 16, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights
Les ventes B2B restent encore animées par une approche ad hoc, qui favorise l’improvisation, voire l’intuition, dans un monde pourtant balisé par des données massives, pertinentes et faciles d’accès. C’est en tout cas la question que ce sont posés les auteurs du...
