Finir l’année en beauté – Épisode 5 – Accélérer son business B2B : voici l’effet multiplicateur que vous pouvez activer

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par | Nov 21, 2023 | Data, Connaissance client, IA - Insights, Vente et Management commercial - Insights

Quand on a des objectifs à court terme, il faut faire avec les forces en présence, avec l’existant, en l’occurrence les Sales et le marketing. Et comme on n’a pas vraiment le temps d’être dans le Change Management, on cherchera à améliorer au maximum la collaboration...
Finir l’année en beauté – Épisode 4 – Les « comptes clés »… cette cible est-elle VRAIMENT prioritaire pour la fin de l’année ? 

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par | Nov 14, 2023 | Vente et Management commercial - Insights

Il reste moins de 2 mois pour finir l’année. Les budgets 2024 sont quasiment clos. Les décisions sont prises… Le tout dans un contexte de vigilance et de crise, pour ne rien faciliter. Chez vous aussi, la dernière étape de votre pipe commercial avant le closing est à...
Finir l’année en beauté – Épisode 2 : ces contenus qui viennent à la rescousse des offres commerciales

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par | Oct 17, 2023 | Contenu, Influence, CX - Insights, Vente et Management commercial - Insights

On aime bien parler du pouvoir des mots. Et le commerce n’y échappe pas. Parce que certains mots arrêtent la projection du client. Parce que mal utilisés, ils laissent les clients à quai. Pourtant, un mot ne coûte pas cher. Et c’est ici que le storytelling entre en...