par Rédaction BtoB Leaders | Mar 17, 2023 | Vente et Management commercial - News
Selon Gartner, les entreprises qui priorisent l’alignement Sales – Marketing ont trois plus de chances de dépasser leurs objectifs en termes d’acquisition client. Pour 2023, les responsables commerciaux sont unanimes sur l’urgence d’aligner la vente et le marketing...
par Rédaction BtoB Leaders | Mar 16, 2023 | Vente et Management commercial - News
Le Snap Selling est un concept de vente qui vise à accélérer le cycle d’achat en apportant au prospect des informations facilement consommables, au bon moment et via le bon canal pour l’outiller afin qu’il puisse prendre une décision d’achat rapide et éclairée. Snap...
par Reda Taleb | Mar 6, 2023 | ABM & LeadGen - News, Vente et Management commercial - News
Belkins, agence majeure de LeadGen B2B, a récemment publié un rapport sur les ventes Outbound en 2023. Cette enquête a porté sur 2 500 cadres supérieurs (C-level) évoluant dans divers secteurs d’activité (marketing, finance, publicité…). Synthèse des principales...
par Reda Taleb | Mar 6, 2023 | Contenu influence, CX - News, Vente et Management commercial - News
Dans une conjoncture morose et incertaine, les entreprises du B2B rivalisent d’ingéniosité pour maintenir l’élan de la croissance post-pandémie et consolider leurs repères. Renato Agrella, fondateur d’Acerca Consulting, a livré ses recommandations dans une interview...
par Reda Taleb | Mar 1, 2023 | ABM & LeadGen - News, Vente et Management commercial - News
Sales Navigator, outil phare de LinkedIn, permet aux entreprises d’identifier des prospects potentiels et établir des relations commerciales. Pour le rendre plus performant, LinkedIn a annoncé l’intégration de nouvelles fonctionnalités à destination des commerciaux,...
par Reda Taleb | Fév 28, 2023 | Data Connaissance client, IA - News, Vente et Management commercial - News
Les équipes de vente B2B seront probablement soumises à une pression accrue pour faire plus avec moins en 2023. Pour relever ce défi, elles devront sans doute miser sur les technologies d’automatisation, notamment le Machine Learning (ML) qui arrive à maturité....
