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Un commercial a publié sur LinkedIn pendant 951 jours consécutifs : 4 leçons à retenir

Un commercial a publié sur LinkedIn pendant 951 jours consécutifs : 4 leçons à retenir

En mars 2020, Darren McKee était commercial dans une entreprise qui éditait une solution RH pour les petites entreprises. L’écrasante majorité des transactions se faisaient à l’ancienne, en serrant la main des prospects. Mais du jour au lendemain, les poignées de main ont disparu, tout comme les déjeuners d’affaires et autres rendez-vous informels. La pandémie avait tout simplement privé Darren McKee de son seul modus operandi. « Le monde avait peut-être changé, mais j’avais une famille à nourrir. Je devais trouver un moyen de faire fructifier mon pipeline », explique-t-il. C’est donc tout naturellement qu’il a envisagé LinkedIn, seule « bouffée sociale » pour les commerciaux et, plus largement, les décideurs, dans un monde qui a tiré les rideaux. « Jusque-là, j’utilisais mon profil LinkedIn pour partager le contenu de l’entreprise et publier une offre d’emploi toutes les deux semaines ». Le 3 mars 2020, Darren s’est lancé dans l’aventure du Thought Leadership et du Social Selling sur LinkedIn… et il n’est pas du genre à faire les choses à moitié. Il a publié quotidiennement… pendant 951 jours, sans aucune interruption. « Pendant cette période, j'ai partagé mes histoires, mes apprentissages, mes valeurs. J'ai trouvé le bon ton et j'ai commencé à construire une communauté d’abonnés engagés. Le retour sur mon investissement en temps et en efforts a porté ses fruits de manière considérable ». Darren résume le résultat de cet effort soutenu et surtout régulier : Belles offres d’emploi ; Invitations pour intervenir dans des podcasts et des webinars ; Recommandations non sollicitées ; Augmentation de salaire ; Invitation à devenir LinkedIn Sales Insider ; Leads d’excellence qualité. « Plus que tout, j'ai découvert le lien puissant entre le contenu authentique et la...

Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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