La curation BtoB Leaders : revue des contenus les plus lus par les marketeurs B2B au T4 2022

par | Déc 9, 2021 | | Stratégie - News

Quelles sont les tendances qui vont façonner l’avenir du marketing B2B en 2022 ? Quelles sont les principales préoccupations des marketeurs B2B en cette fin d’année ? Un seul moyen de le savoir : parcourir leurs lectures ! BtoB Leaders vous propose aujourd’hui sa curation des contenus les plus lus par les marketeurs B2B américains au T4 2022. C’est parti !

GlobalTrade Magazine : les tendances du marketing B2B en 2022

Les tendances du marketing B2B abondent dans le même sens : s’adapter à l’évolution du comportement des acheteurs. Pour GlobalTrade Magazine, l’urgence consiste à s’adapter au comportement des acheteurs sur les moteurs de recherche. En effet, avec l’émergence de la recherche sans clic, des formats riches de Google et de nouveaux critères de référencement, les marketeurs B2B devront revoir leurs pratiques de visibilité.

Le magazine souligne également l’importance grandissante de l’IA et des chatbots dans un contexte où les acheteurs B2B exigent une expérience personnalisée, à la B2C. Le Conversational Marketing, qui affiche un excellent ROI, devrait sans doute connaître son année en 2022.

Par ailleurs, en raison de la pandémie, les événements présentiels feront leur mue pour devenir des événements hybrides. Plutôt que de remplacer le face-to-face, l’événement hybride se voit élargi et équipé de la force de frappe digitale. 

 

 

La Business Case UBS relayée par Marketing Week

Nous savons que les ventes et le marketing fonctionnent mieux lorsqu’ils coordonnent leurs efforts et travaillent ensemble. Mais l’alignement des ventes et du marketing se fait bien souvent au détriment du marketing qui prend un rôle de support, avec parfois une passivité qui ne fait pas les affaires de l’entreprise. 

La Business Case UBS Asset Management relayée par Marketing Week explique très bien cette problématique. En effet, l’équipe marketing de la marque B2B y explique comment elle a pu redorer le blason du service pour demander des budgets plus élevés, démontrer son ROI et forger une alliance avec les Sales pour réaliser le plein potentiel de croissance de l’entreprise. A lire !

Marketer Intel propose un podcast sur l’Influence Marketing

Le marketing d’influence pour le B2B émerge comme une discipline à part entière. Dans un entretien podcast avec Marketer Intel, Salesforce a fait le point sur l’évolution du marketing d’influence, relevant l’intérêt pour les entreprises B2B à opter pour des influenceurs de niche, avec une audience moyenne mais engagée. Bonne lecture !

 

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense

Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

Paroles d’experts
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !

Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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