Demand Science s’offre Airborne App Inc.

par | Juil 21, 2021 | | Data Connaissance client, IA - News

Demand Science, plateforme spécialisée dans l’intelligence B2B orientée Growth Enablement, a annoncé aujourd’hui l’acquisition d’Airborne App Inc. BtoB Leaders revient sur cette opération de croissance externe de l’entreprise connue pour ses solutions Cobena et PureB2B.

Sixième acquisition de Demande Science depuis août 2020

Demand Science propose une plateforme d’intelligence B2B et une suite de solutions intégrées pour maximiser le ROI des opérations Sales et Marketing. Fondée en 2007, Demand Science favorise la génération de leads via de la Data qualifiée à destination des décideurs B2B. Pour ce faire, l’entreprise mobilise son expertise de plusieurs décennies dans l’intelligence B2B, l’analyse, la détection des tendances de contenu et l’intention prédictive. Des solutions comme PureB2B, Klarity, Cobena, Internal Results, Leadiro, Tidings et BIOMES ont fait le succès de la marque qui a déjà procédé à six acquisitions depuis l’accélération de sa stratégie de croissance externe, en août 2020.

En rachetant Airborne App, Demand Science s’offre ainsi une solution logicielle de pointe, en mode « One Stop Shop ». Les Sales peuvent désormais piloter leurs activités quotidiennes via une seule plateforme qui centralise la génération de rapports standardisés, l’administration des comptes et des recommandations basées sur l’Intelligence Artificielle.

« Chez Demand Science, nous continuons d’exécuter notre mission, à savoir fournir la source unique et fiable de solutions globales d’intelligence B2B pour stimuler la croissance. Nous outillons donc les spécialistes du marketing, les vendeurs et les chefs d’entreprise grâce à une technologie de pointe et des données pertinentes. Nous allons intégrer la solution Airborne à l’ensemble de nos offres pour accélérer encore notre croissance ».

Photo de profil de Peter Cannone

Peter Cannone, PDG de Demand Science.

A propos de Airborne App

Basée à Toronto, Airborne propose donc une plateforme d’engagement des acheteurs qui permet aux Sales de structurer leur quotidien opérationnel et d’automatiser les tâches répétitives. Il s’agit d’une solution de productivité et de rationalisation de la prise de décision par la Data. Après l’acquisition, Airborne sera à la fois proposée en tant que solution autonome et intégrée aux produits proposés par Demande Science sur la gamme Data et intelligence B2B.

« Demand Science partage une vision commune, celle de fournir des produits logiciels et des solutions qui résolvent les problèmes des vendeurs B2B d’aujourd’hui à travers la Data et l’analyse. En nous associant à des collègues entrepreneurs et créateurs d’entreprises chez Demand Science, nous avons trouvé une plateforme et un partenaire capables d’étendre notre portée et d’améliorer notre solution de Sales Enablement à l’échelle mondiale ».

Photo de profil de Lee Gladish

Lee Gladish, PDG d’Airborne.

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Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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