Étude : 60 % des marketeurs B2B estiment que leur stratégie actuelle n’est pas à la hauteur

par | Oct 21, 2021 | | Stratégie - News

Integrate, acteur majeur du Precision Demand Marketing B2B (PDM), vient de publier une étude dans laquelle il révèle que 60 % des marketeurs B2B ne sont pas convaincus de la pertinence de leur stratégie actuelle. Analyse des résultats de l’étude avec BtoB Leaders.

Des stratégies loin de soutenir les objectifs marketing

Menée en collaboration avec Heinz Marketing, l’étude publiée récemment par Integrate porte sur les changements stratégiques, structurels et technologiques que connaissent aujourd’hui les équipes marketing B2B. Intitulée « Integrate State of Marketing Maturity : The Future of Marketing », l’étude explique que la majorité des marketeurs B2B (60 %) ne sont pas entièrement convaincus que leur stratégie marketing, leur stack technologique et leur organisation soient à la hauteur des enjeux. Une analyse plus approfondie de ces données révèle que ce chiffre passe à 87 % chez les équipes d’ABM (Account-Based marketing), et à 73% chez les équipes chargées du marketing des revenus.

On apprend également que 52 % des personnes interrogées continuent d’utiliser la génération de leads plutôt que les KPIs de performance globale comme la principale mesure de réussite de leur stratégie marketing. Enfin, l’étude conjointe d’Integrate et Heinz a montré que 60 % des équipes marketing n’alignent pas les objectifs de leur département sur ceux des Sales, mais aussi de l’entreprise dans sa globalité.

 

 

Integrate, spécialiste du PDM

Tout l’objet du PDM est d’optimiser les stratégies connectées, les structures organisationnelles et la technologie intégrée en s’alignant sur les cinq principes essentiels d’un marketing B2B omnicanal efficace : cibler, activer, connecter, mesurer et gouverner. Cette approche permet aux responsables marketing de mettre en place des équipes performantes et fiables, d’établir des connexions plus fortes avec les acheteurs B2B et d’accélérer le parcours d’achat.

Afin d’accompagner efficacement les marketeurs B2B, Integrate propose la Demand Acceleration Platform, qui comprend Precision Demand, Precision Syndication, Precision Digital et Precision Events. La firme a également ajouté de nouvelles fonctionnalités pour soutenir une approche omnicanal, connectée et flexible de PDM, notamment de nouveaux types de sources de campagne, un tableau de bord d’informations sur les événements, des intégrations de webinaires avec BrightTALK et ON24, des analyses web de comptes, des rapports contextuels pour les publicités numériques, etc.

« Aujourd’hui, les marketeurs B2B restent dans leur zone de confort avec leurs structures organisationnelles actuelles, leur stack technologique peu pertinent et un focus malencontreux sur les prospects. Pourtant, pour survivre et prospérer dans notre environnement en constante évolution, le marketing B2B doit aller au-delà de l’automatisation, de l’ABM et de l’ABX pour atteindre un niveau le plus élevé de maturité : la demande de précision. C’est en effet le meilleur moyen de répondre au besoin de personnalisation et pallier le désalignement fonctionnel. »

Integrate Company History & Leadership Team | Integrate

Jeremy Bloom, cofondateur et PDG d’Integrate.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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