Etude : voici comment les Content Marketers B2B passent leurs journées

par | Jan 19, 2022 | | Contenu influence, CX - News

Une étude de Casted, acteur majeur du Marketing Amplifié, révèle les principales difficultés auxquelles font face les Content Marketers B2B et le temps moyen qu’ils allouent à chaque tâche. Tour d’horizon.

Utiliser le contenu à son plein potentiel

Casted est une plateforme de marketing amplifié et une solution de podcast audio et vidéo conçue pour les spécialistes du marketing B2B. L’entreprise a récemment publié les résultats de son nouveau rapport sectoriel qui révèle les tendances du marketing de contenu B2B. Le rapport complet, intitulé « The State of the Content Marketer Report », s’est également intéressé au quotidien des spécialistes du Content Marketing.

En constante évolution, le métier connaît plusieurs défis : l’abondance des contenus (de qualité) en ligne, le manque de temps de l’audience, le phénomène de « zapping » qui se traduit avec des taux de rebond élevés, etc. L’étude de Casted révèle par ailleurs que la création de contenu proprement dite ne représente que la moitié du travail des Content Marketers. L’autre moitié consiste à s’assurer que le contenu est utilisé à son plein potentiel. Et c’est précisément à ce niveau qu’un peu plus de 50 % des Content Marketers échouent selon l’étude.

 

 

Les Content Marketers manquent de temps

Les spécialistes du marketing de contenu manquent de temps pour faire leur travail et n’ont pas les ressources nécessaires pour mettre en œuvre une stratégie de marketing amplifié. C’est le constat global de Casted. Dans le détail : 

  • Les spécialistes du marketing de contenu B2B passent en moyenne 33 heures par semaine à créer du contenu. C’est l’activité qui prend le plus de temps, en toute logique ;
  • Le contenu vidéo et podcast est sous-représenté dans les stratégies. Seuls 32 % des spécialistes du marketing de contenu utilisent les podcasts pour générer des leads ou faire du Nurturing. Moins de la moitié d’entre eux réutilisent les ressources existantes (par exemple, les vidéos ou les replays des webinaires). Le snacking est également peu répandu ;
  • Les Content Marketers utilisent en moyenne 4 à 5 plateformes pour mettre en œuvre leurs stratégies de marketing ;
  • En matière de répartition des canaux, pratiquement tous les spécialistes du marketing de contenu créent des messages sur les réseaux sociaux, utilisent les newsletters et les articles de blog. Plus de la moitié (61 %) développent également des vidéos et des webinaires. Enfin, les livres blancs perdent du terrain (47 % des marketeurs).

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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