Etude : les responsables marketing ne maîtrisent toujours pas leur budget et leur stratégie

par | Mai 11, 2022 | | ABM & LeadGen - News

Une nouvelle étude signée SJT Marketing et YourMarketer révèle que beaucoup de responsables marketing n’ont toujours pas un contrôle suffisant sur leur propre stratégie et leur budget. Décryptage.

Les responsables marketing ont-ils vraiment les mains liées ?

« 2022 State of Marketers Survey », une étude réalisée conjointement par SJT Marketing et YourMarketer, révèle que la plupart des spécialistes du marketing (60 %) affirment avoir une stratégie marketing établie. Cela dit, seuls 24 % d’entre eux affirment que leur budget marketing est directement lié à leur stratégie. Fait marquant : la majorité des répondants (52 %) ont déclaré que leur budget était complètement indépendant de la stratégie.

Toujours selon la même étude, près de 75 % des responsables marketing affirment qu’ils peuvent prendre certaines décisions budgétaires dans le cadre de leur fonction, mais déplorent une marge de manœuvre limitée. De même, 90 % des marketeurs déclarent qu’ils peuvent prendre certaines décisions en matière de stratégie, tout en affirmant ne pas être sollicités pour des décisions qui concernent directement leur département.

Les auteurs de « 2022 State of Marketers Survey » expliquent que les responsables marketing ont du mal à atteindre les objectifs fixés. En cause, leur incapacité à exécuter la stratégie qu’ils s’occupent pourtant d’élaborer en raison d’un leadership qui remet en question les dépenses budgétaires individuelles au fur et à mesure qu’elles se présentent.

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Les initiatives de marketing digital bénéficient de « largesses budgétaires »

Des recherches antérieures suggèrent que les spécialistes du marketing disposent généralement d’un budget limité pour réaliser leurs principales initiatives. Toutefois, cela ne les a pas empêchés d’aller de l’avant en matière de marketing digital. 

Les données révélées par la 28e édition de The CMO Survey indiquent que le budget marketing ne représente que 11,8 % du budget global de l’entreprise. Pour autant, la plupart des spécialistes du marketing s’attendent à ce que leur budget de marketing digital augmente de 16,2 % au cours de l’année prochaine. Dans l’ensemble, les dépenses de marketing devraient réaliser un bond de 13,6 % au cours des 12 prochains mois dans un contexte où les marketeurs continuent d’investir dans des initiatives numériques.

 

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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