Finir l’année en beauté – Épisode 6 – La Data, une priorité absolue pour gagner l’année !

par | Nov 28, 2023

Dans un monde des Sales et du marketing où tout évolue rapidement, il ne reste plus qu’un petit mois pour faire la différence. L’exploitation des données devient plus que jamais un puissant catalyseur qui infuse de l’énergie dans vos démarches. La visualisation des données clarifie l’efficacité de vos actions et vous apporte des insights précieux en temps réel.

Stratégies de fin d’année : mobiliser la Data pour gagner du temps

C’est parti pour le sprint de fin d’année :

  • Objectiver les incertitudes : face à l’urgence de fin d’année et dans un contexte d’incertitude, chaque action doit générer des apprentissages rapides. Les données aident à objectiver ces incertitudes et apportent des enseignements précis pour se concentrer là où il est possible de gagner du temps précieux ;
  • Mesure en temps réel : la compréhension rapide est clé. La visualisation des données permet de mesurer promptement des éléments cruciaux comme l’intérêt des prospects, leur posture et la temporalité des interactions ;
  • L’effet papillon en Sales – Marketing : comme un battement d’ailes de papillon peut théoriquement déclencher un ouragan, chaque action Sales et Marketing peut avoir un impact significatif. Cette dynamique collective souligne l’importance de chaque contribution individuelle au changement global.

L’effet boomerang des actions commerciales et ses avantages

Imaginez qu’à chaque action commerciale, comme une offre de fin d’année ou un webinar, il y ait un effet boomerang automatique, qualifiant les opportunités dans votre pipeline sans effort supplémentaire. Les avantages de cet effet boomerang sont nombreux :

  • Prévisions de ventes affinées : identification précise des opportunités engageantes ;
  • Business Reviews éclairées : données d’engagement des prospects, transferts d’informations ;
  • Deal Reviews approfondies : analyse détaillée de l’intérêt porté aux offres, du temps d’interaction, des téléchargements.

En résumé, les données apportent une précision inégalée dans vos démarches commerciales.

Sweet Show : la révolution du Sales Enablement par les données

Certaines solutions de Sales Enablement nouvelle génération comme Sweet Show s’intègrent sans couture au CRM. Ces outils s’appuient structurellement sur une expérience client totalement revue et les données d’engagement qu’elle génère. 

En bref, une action = un feedback = une réaction. C’est le moment de réinterroger vos pratiques, de gagner du temps et de la visibilité sur l’impact business de vos interactions commerciales. En somme : une Data plus fine pour plus de précision afin de prioriser et transformer !

Pour aller plus loin

Notre interview d’Anne Bluteau, CEO de Sweet Show

Anne Bluteau Sweetshow

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