Frontegg lève $40M pour résoudre le problème de la gestion des utilisateurs (SaaS B2B)

par | Août 2, 2022 | | Levée de fonds

Frontegg, l’une des principales plateformes de gestion des utilisateurs pour les applications B2B, vient d’annoncer une levée de fonds de série B de 40 millions de dollars co-dirigée par Stripes et l’investisseur mondial en logiciels Insight Partners.

70 millions de dollars levés au total

Ce financement fait suite à la série A de 25 millions de dollars de décembre dernier et porte à 70 millions de dollars le montant total levé auprès de sociétés de capital-risque de premier plan, dont Pitango First, Global Founders Capital et i3 Equity. Frontegg utilisera ce financement pour élargir son offre de produits et investir dans son infrastructure, ainsi que pour renforcer ses équipes de R&D et de commercialisation à Tel Aviv et dans la baie de San Francisco.

Frontegg est aujourd’hui l’une des seules solutions qui offrent une infrastructure de gestion des utilisateurs robuste et évolutive pour le SaaS B2B, gérant le parcours complet de l’utilisateur, de l’inscription à l’abonnement. La plateforme permet une granularité au niveau de l’organisation pour tout paramètre ou configuration. 

Pour une expérience utilisateur améliorée, Frontegg propose un portail d’administration en libre-service qui offre à l’utilisateur une visibilité et un contrôle complets de ses paramètres personnels et organisationnels.

 

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SaaS, un secteur en pleine effervescence

Le secteur du SaaS a connu une croissance fulgurante ces dernières années. Gartner prévoit que les dépenses liées au SaaS atteindront 208 milliards de dollars en 2023, contre 176 milliards en 2022. Une étude menée par Frontegg a révélé que plus de 70 % des tours de financement de série A annoncés cette année ont été levés par des entreprises SaaS B2B.

L’offre de Frontegg met l’accent sur la facilité de déploiement et la rapidité du retour sur investissement, tout en fournissant une solution hautement évolutive. La plateforme permet aux équipes de développement de se lancer rapidement et offre une voie de migration rapide aux entreprises qui ont dépassé les anciennes solutions de gestion des utilisateurs. Cela fait de Frontegg le choix idéal pour les entreprises des secteurs critiques tels que la Fintech, la cybersécurité et le domaine médical.

« De nos jours, les utilisateurs d’applications professionnelles s’attendent à pouvoir s’inscrire de manière transparente à des produits en utilisant des méthodes d’authentification modernes, inviter des membres de l’équipe, contrôler leurs rôles, définir des politiques de sécurité à l’échelle de l’organisation et mettre à niveau les niveaux d’abonnement ».

Photo de profil de Sagi Rodin

Sagi Rodin, PDG et cofondateur de Frontegg.

 

Paroles d’experts
Comment réussir un programme de gestion de l’Expérience Collaborateur ?
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Augmentation du nombre de démissions, pénurie de compétences, bore out ou encore « quiet-sitting »… Face à ces tendances, une entreprise peut-elle encore douter de l’importance de l’expérience employé ? Nombre d’entre elles ont fait de l’écoute une priorité et les plus avancées misent aujourd’hui sur la gestion de l’expérience employé (EXM). Écouter réellement ses collaborateurs L‘écoute est au cœur de l’EXM car c’est un moyen important pour comprendre les employés et leurs expériences, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise. Elle permet de suivre l’évolution des besoins des collaborateurs. Une entreprise qui n’est pas à l’écoute de ses équipes risque de perdre des talents et de ne pas être en mesure d'en attirer de nouveaux. Dans un monde post-pandémie, un programme de gestion réussi nécessite d’aller au-delà des enquêtes de satisfaction annuelles qui ne donnent pas aux équipes la possibilité de faire des commentaires pendant le déroulement régulier du travail. Les profonds changements qui ont bouleversé le monde professionnel ont montré la nécessité d’une acquisition rapide, voire en temps réel, des signaux, notamment d'alarme et de discontinuité émis par les employés. Dans un environnement de travail en constante évolution, prendre des décisions fondées sur des informations obsolètes fera perdre en pertinence. Utiliser les bons canaux Quels dispositifs d’écoute l’entreprise a-t-elle déployés ? Des questionnaires fermés ? C’est un bon début, mais pour réussir son programme EXM, elle devra diversifier ses canaux. Les marques avec les programmes EXM les plus avancés collectent et analysent les commentaires ouverts (43%), surveillent également les canaux communautaires (43%) et utilisent des logiciels de crowdsourcing (31%). Certaines vont plus loin en analysant les échanges téléphoniques des...

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
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BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

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