Comme dans tous les domaines, les techniques de prospection et de génération de leads évoluent avec le temps.
De nos jours, les commerciaux ne peuvent plus se permettre de contacter des prospects à l’aveugle, juste parce qu’ils rentrent dans la case de leurs clients potentiels. Pour gagner en efficacité, il faut pouvoir clairement identifier le prospect, afin de l’attirer et le guider à chaque étape de son processus de décision.
C’est précisément ici, que le marketing digital a un rôle à jouer !
Les commerciaux ne peuvent plus se passer d’un service marketing digital performant, surtout depuis la crise liée à la Covid-19. La mise en place de stratégies efficaces pour générer des opportunités, en amont de toute action de vente, est indispensable.
Une fois la force de vente et le marketing alignés sur les objectifs et prospects à atteindre, il est temps d’appliquer les stratégies développées en amont. Qui aime se faire déranger (par téléphone, par mail ou en face à face) par un commercial qui nous propose une offre ou un service dont on n’a pas vraiment besoin ? Pour convaincre votre interlocuteur, encore faut-il tomber au bon moment et s’y prendre de la bonne façon !
