Demandbase, acteur majeur du Go-to-Market (GTM), a annoncé un tour de table de 175 millions de dollars de la part de Vista Credit Partners pour financer le développement de sa plateforme. Le point sur l’opération avec BtoB Leaders.
Une campagne d’innovation record en 2022
Demandbase a lancé une vaste campagne de développement de sa plateforme de Go-to-Market (GTM) en 2022, avec de nombreuses améliorations sur les volets AdTech, ABM et CRM. Synthèse :
- L’expansion de la Demandbase Academy avec une nouvelle certification Account-Based Experience (ABX) ;
- L’adhésion au World Wide Web Consortium pour définir les protocoles et les directives nécessaires à l’équilibre entre la confidentialité des acheteurs et les stratégies de ciblage des prospects en mode data-driven ;
- Lancement d’une plateforme unifiée d’intelligence commerciale et d’engagement de compte qui s’intègre directement dans le CRM de l’utilisateur ;
- Amélioration les capacités de publicité basées sur les personnes dans sa plateforme B2B côté demande pour aider les utilisateurs à donner la priorité à des comptes spécifiques, des personas et des groupes d’acheteurs à fort potentiel ;
- Révéler l’intention de la demande (Demand Intent) pour permettre aux organisations de tirer parti de signaux d’achat opportuns et précis dans leurs modèles prédictifs ;
- L’introduction d’une nouvelle fonctionnalité, « Workspaces », qui va au-delà du filtrage des données en permettant aux équipes de créer des partitions de compte qui maintiennent les données et les activités séparées entre les différentes unités commerciales.
Aider les entreprises à faire plus avec moins
« Nous sommes incroyablement stimulés par ce financement, qui va nous permettre de mettre en œuvre les grands projets que nous avons en réserve pour une nouvelle innovation et une nouvelle croissance », a déclaré Gabe Rogol, PDG de Demandbase, dans un communiqué.
« Notre société a innové à un rythme record au cours de l’année dernière et a montré un énorme potentiel pour transformer la façon dont les entreprises B2B font du Go-to-Market grâce à de nouvelles offres et des améliorations de notre produit de base. C’est toujours important, mais en ce moment, dans une économie où chaque entreprise doit faire plus avec moins, c’est essentiel. Nous permettons aux équipes de travailler plus intelligemment pour atteindre leurs objectifs de revenus, en utilisant moins de ressources et en obtenant de meilleurs résultats ».
