Highspot lève 200 millions de dollars pour aider les entreprises à mieux vendre 

par | Mar 1, 2021 | | Vente et Management commercial - News

Highspot lève 200 millions de dollars pour aider les entreprises à mieux vendre 

Le niveau d’activité important de Highspot a porté ses fruits. En effet la plateforme d’aide à la performance des équipes commerciales, a permis en plus d’acquérir de nouveaux clients de générer des chiffres trimestriels et des bilans annuels records.  

Une levée de fond record

Grâce à son interface intuitive et son expérience de « vente », Highspot a conclu une levée de fonds de 200 millions de dollars. Celle-ci a été réalisée en partenariat avec Tiger Global Management et en étroite collaboration avec le nouvel investisseur Bain & Company. Le tour de table a également inclu des investisseurs connus comme ICONIQ GrowthMadrona Venture Group, OpenView, Salesforce Ventures, Sapphire Ventures et Shasta Ventures. Dorénavant, la valeur de Highspot s’élève à 2,3 milliards de dollars.  

« Au-delà du simple acte de vente, l’optimisation de la partie commerciale repose sur l’implication des différents intervenants au sein d’une entreprise : les départements marketing, ventes et même après-vente. L’idée est surtout d’offrir une expérience d’achat unique qui permet aux entreprises d’acquérir et de fidéliser leurs clients. »

Robert Wahbe, PDG de Highspot

 

Ce dernier a tenu à préciser aussi que l’introduction d’un produit sur un marché est généralement freinée par le décalage entre la stratégie théorique de commercialisation et la réalité du terrain. Highspot permet de réduire cet écart en convertissant le plan commercial initialement prévu, en vente. 

«Salesforce a bouleversé les stratégies de ventes classiques il y’a 20 ans comme. Marketo a changé le marketing il y a 10 ans. Aujourd’hui, Highspot travaille sur une profonde refonte de l’approche commerciale des entreprises. Il se démarque surtout par son engagement envers ses interlocuteurs, leurs employés, clients ou même partenaires. Cela repose sur un échange solide et structuré. Notre niveau de confiance en cette entreprise est très élevé et nous croyons surtout en sa capacité d’innover, inégalée. »

John Curtius, partenaire de Tiger Global Management

En 2020, Highspot a fédéré plus de 3 millions de vendeurs, revendeurs, distributeurs et représentants commerciaux

De grandes entreprises émanant de différents secteurs d’activité, comme DocuSign, General Motors, John Deere, Nestle ou encore Verizon Media, ont fait appel à la plateforme d’aide à la vente Highspot et son offre complétée par de nombreuses prestations: conseil, formation, coaching, contenus et analyses synthétiques, pour élargir leur portefeuille clients, à l’échelle mondiale.  

 En 2020, Highspot a fédéré plus de 3 millions de vendeurs, revendeurs, distributeurs et représentants commerciaux autour de nouvelles expériences en ligne, enregistrant une hausse des utilisateurs de l’ordre de 100% par rapport à l’exercice 2019.   

Aussi, l’entreprise a soutenu la plus grande communauté mondiale des professionnels d’aide à la vente « Sales Enablement PRO ». Cette dernière a réuni, en moins de deux ans, 13 000 membres actifs : « Au cours de l’an dernier, l’aide à la vente est devenue indispensable dans toute stratégie commerciale.   https://salesenablement.pro

« Les entreprises qui ont compris cela ont pu s’adapter facilement au contexte d’incertitude économique ; les autres, ont, quant à elles, eu du mal à maintenir un rythme d’activité cohérent. Nous sommes convaincus que la solution Highspot sera, sous très peu, l’allié incontournable des entreprises en quête de croissance et de rentabilité continues. »

Mark Kovac, associé et responsable commercial B2B de Bain & Company

Un financement destiné à accélérer le développement de Highspot

 Le financement de 200 millions de dollars financera la prochaine phase d’optimisation de Highspot qui reposera sur plusieurs leviers :   

  • Innovation de produit: solution groupée exclusive de l’aide à la vente, Highspot permet aux entreprises de consolider, rapidement, leurs performances commerciales tout en garantissant la facilité d’utilisation.  

Ce dernier financement renforcera l’ergonomie de l’interface pour une meilleure compréhension de la stratégie de commercialisation, et ce, grâce à des tableaux de bord dédiés au secteurs industriels.  

  • Expansion internationaleHighspot poursuivra son expansion territoriale en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), en France et s’invitera sur le marché de l’Asie-Pacifique (APAC).  
  • Ecosystème partenaire: à travers son programme “Sales Acceleration Partners“, réservé à l’industrie, Highspot regroupera les 25 principaux acteurs internationaux d’aide à la vente. Elle travaillera sur la vulgarisation de ce programme et investira davantage dans la partie technologique, en intégrant plus de 100 logiciels de vente, de marketing et d’entreprise, parmi les plus performants.  
  • Engagement communautaire: puisque la communauté joue un rôle vital dans l’évolution des pratiques de l’aide à la vente, Highspot renouvellera son soutien au réseau professionnel « Sales Enablement PRO », acteur communautaire clé de la promotion commerciale.   

Par ailleurs, Highspot renforcera ses équipes, contribuant ainsi à l’emploi et offrant à ses futurs salariés l’opportunité de travailler au sein d’un établissement reconnu comme « Best Place to Work » par des magazines de renommée internationale, comme Glassdoor, Fortune, Forbes et bien d’autres. 

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Source : Wfmz news

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