Hubilo lève 126 millions de dollars pour accompagner le bouleversement de l’événementiel B2B

par | Oct 19, 2021 | | Stratégie - News

La plateforme mondiale d’événements virtuels et hybrides Hubilo vient d’annoncer un tour de table de 126 millions d’euros (série B), portant son financement total à près de 155 millions de dollars en moins de 18 mois. Plus de détails sur cette levée de fonds avec BtoB Leaders.

L’un des investissements les plus importants en technologie événementielle

Hubilo a réussi à lever 155 millions de dollars en moins de 18 mois. C’est l’un des investissements les plus importants dans l’histoire de la technologie événementielle. La récente levée de fonds de série B, chiffrée à 126 millions de dollars, a été menée par Alkeon Capital, Lightspeed Venture Partners et Balderton Capital. Ce tour de table vise à favoriser la croissance internationale de Hubilo en permettant à la société de développer de nouvelles fonctions commerciales, de faire progresser l’innovation de la plateforme, de renforcer les équipes produit, conception et ingénierie aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans les régions EMEA et APAC. 

Hubilo prévoit également de se développer en créant de nouveaux bureaux de vente dans des régions clés afin de doper son volume d’affaires avec des actions ciblées. Enfin, Hubilo lancera une campagne de recrutement, avec une hausse des effectifs de l’ordre de 150 % pour soutenir les plans de croissance et répondre à la demande accrue en matière d’événements virtuels et hybrides.

 

 

Hubilo, histoire d’une renaissance

Frappée de plein fouet par la pandémie en 2020, Hubilo a failli mettre la clé sous le paillasson. Mais plutôt que de déclarer faillite, la plateforme d’événements virtuels et hybrides a totalement repensé sa proposition de valeur en un temps record : 26 jours ! Suite à cette refonte, Hubilo s’est imposé comme l’un des principaux architectes de la communication à grande échelle avec la première version de sa plateforme événementielle. Aujourd’hui, Hubilo travaille avec certaines des plus grandes marques et organisations mondiales, notamment Blackboard, Walmart et les Nations-Unies, mais aussi l’université d’Oxford, Smithers, European Athletics, etc. La plateforme organise aujourd’hui plus de 10 000 événements avec plus de 2 millions de participants dans près de 100 pays.

« Le pouvoir de s’engager avec des audiences massives débloque le potentiel de communautés plus diverses et géographiquement dispersées à se réunir pour des événements business. Les hommes d’affaires, les acheteurs et les travailleurs à distance restent donc à la page et les organisations repensent leur manière d’opérer. Enfin, le potentiel qui nous attend avec cet investissement est énorme. »

Photo de profil de Vaibhav Jain

Vaibhav Jain, PDG et fondateur de Hubilo.

 

Paroles d’experts
B2B Rocks : retour sur la dernière décennie du SaaS
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A l’occasion des 10 ans de B2B Rocks, l’événement phare de la communauté SaaS qui se déroulera du 9 au 11 juin 2022 à Montpellier,  BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger Colin Lalouette, président de B2B Rocks. B2B Rocks souffle cette année sa 10e bougie. Quels sont été les temps forts de la communauté SaaS française lors de la dernière décennie ? L’événement B2B Rocks s’est déroulé pour la première fois en 2013 à Paris, avec les premiers éditeurs SaaS de l’époque. Il s’est ensuite inscrit durablement dans notre capitale ainsi qu’à Sydney dès 2015. Pour 2022, nous avons fait le choix, avec la French Tech qui nous soutient, de concentrer nos efforts dans un même lieu, et une même temporalité, à Montpellier les 9 et 10 juin.  Au lancement de B2B Rocks en 2013, le marché mondial des solutions en mode SaaS était de 2 milliards d'euros ; et encore en intégrant tous les services dits de Processionnal Services (conseil, formation, paramétrage…). Aujourd’hui ce même marché s'élève à 190 milliards avec une croissance à 2 chiffres depuis 10 ans et rassemble 1/2 million de salariés dans le monde. La parenthèse pandémique a accéléré la transformation digitale du B2B de plusieurs années. Quel a été l’impact de cette digitalisation effrénée sur le marché SaaS (français ou mondial) ? Les chiffres parlent d’eux-mêmes encore. Nous avions moins d’une centaine de « licornes » (société souvent SaaS non cotées en bourse avec une valorisation de plus d’un milliard de dollars) en 2013, nous en avions moins de 10 avant le démarrage de la crise sanitaire en 2020 et nous en avons aujourd’hui 26. Voilà...

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Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise, désormais EXPLORE Group, avec l’arrivée de 4 nouvelles entités orientées Data : Gestinnov, CODATA, Societeinfo et Wanao-Sendao, soit 280 collaborateurs basés de Namur à Marrakech, en passant par Paris et Bidart. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on...

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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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