Inbound Marketing France se digitalise

par | Mai 5, 2021 | | Contenu, Influence, CX - Interview

La 4ème édition d’Inbound Marketing France sera digitale pour la première fois depuis sa création. Du 21 au 25 juin prochain, les participants suivront les ateliers directement de leur salon.

Ce format offre de nouvelles possibilités et de belles perspectives pour les prochaines années. Michel Brebion, CEO de l’agence Winbound et fondateur de l’événement présente un programme riche en réussite.

Quelle est le programme de la 4ème édition d’Inbound Marketing France ?

Nous avons conçu une semaine 100% digitale. On a réfléchi à des format court afin que les internautes puissent suivre l’ensemble des temps de fort de l’événement. Ils assisteront en direct ou en différé à nos 20 masterclass et nos 5 tables rondes. Une trentaine d’invités donneront les clés pour transformer son activité. Vous approfondirez vos connaissances sur de nouvelles approches pour développer votre entreprise. Cette édition est un accélérateur dans cette reprise tant attendue.

Dès sa création, Inbound Marking France a connu un véritable engouement. Plus de 600 personnes ont assistés à nos rencontres la première année. Notre événement a la capacité d’accueillir des leaders emblématiques et des stars entrepreneuriaux. Nos intervenants proposent des masterclass pratiques, pragmatiques et toujours des conférences de très haut niveau.

Cette année, nous avons la joie d’accueillir Seth Godin. Le fondateur d’alt MBA et des Workshops Akimbo a propulsé des milliers d’entrepreneurs vers la réussite. Plus de 20 000 personnes participent à ses conférences. Auteur de 20 bestsellers mondiaux, sa méthode a été traduite dans plus de 35 langues. Il est également l’éditeur du blog le plus populaire au monde, Seth’s.blog.

Quel est l’ADN de l’Inbound Marketing France ?

Il faut savoir que le comité d’organisation est composé uniquement de bénévoles. Ensemble, nous avons une seule ligne directrice : partager nos connaissances ! On utilise tous des outils digitaux dans notre activité professionnelle. Nous maîtrisons les leviers indispensables pour notre management ou communication. Il était inconcevable de garder nos compétences pour notre propre réussite.

Nos ateliers sont réellement tournés vers les autres. Nos réponses permettent de débloquer des situations inconfortables pour les entrepreneurs (PME, TPE, Grande entreprises). Nous savons qu’une interrogation peut nuire au succès de son business. Le public a compris immédiatement notre particularité.

La digitalisation offre un nouveau tournant pour votre événement ?

Sa digitalisation capte un public qui ne serait pas forcément venu physiquement. Nos journées impressionnent par la qualité de nos intervenants et de nos ateliers. Or, tous les professionnels peuvent participer sans exception. Ce format numérique offre également la possibilité de rater aucune masterclass, aucune conférence. Les participants auront accès aux ateliers au-delà de l’édition.

Toutefois, nous ne voulons pas perdre les atouts d’une édition en présentiel. L’Inbound Marketing France est le lieu idéal pour échanger, entretenir un réseau, créer du lien. Nous réfléchissons déjà à un format hybride pour les prochaines éditions. Cette alternative préservera notre identité axée sur la proximité et donnera un nouvel élan à notre événement.

Nous souhaitons que chaque participant puisse assister à notre événement partout dans le monde.

Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
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Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
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BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

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Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

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