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La cartographie de l’Intent Data dans le marketing B2B

La cartographie de l’Intent Data dans le marketing B2B

Les données d’intention sont des informations acquises à partir de sources numériques sur le comportement d’une entreprise. Objectif : détecter une intention d’achat pour générer des opportunités d’affaires. Les marketeurs B2B peuvent mobiliser ces informations tout au long de l’entonnoir, avec notamment une cartographie des actions des acheteurs potentiels pour identifier, scorer et aborder les comptes cibles les plus intéressés avec le bon contenu au bon moment. Dans cet article, la rédaction vous propose une fiche de lecture approfondie du rapport annuel « The B2B Marketer’s State of Intent Data » réalisé par Intensify et Ascend2. L’état des lieux de l’Intent Data dans le marketing B2B Le recours aux données d’intention est en hausse. Selon un rapport publié par Intensify et Ascend2, 90 % des décideurs du B2B utilisent aujourd’hui de l’Intent Data ou ont l’intention de déployer une stratégie en ce sens dans un avenir proche. « Si vous n’utilisez pas l’Intent Data pour booster vos efforts marketing, vous êtes officiellement à la traîne », peut-on notamment lire dans le rapport. Si la donnée d’intention fait l’unanimité, elle pose de nombreux défis aux entreprises. Toutes les données ne se valent pas : toutes ne sont pas bonnes à collecter, à analyser et à intégrer dans le processus de décision. L’enquête menée par Intensify et Ascend2 propose des statistiques clés sur l’adoption de la donnée d’intention dans le B2B aux Etats-Unis. Etat des lieux : 46 % des marketeurs B2B américains ont déjà déployé une stratégie d’Intent Data en bonne et due forme ; 13 % des marketeurs B2B utilisent de la donnée d’intention de manière ad hoc, à la demande, sans stratégie définie ; 23 % des...

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LeadGen B2B : les 7 bases pour commencer à générer des leads qualifiés

LeadGen B2B : les 7 bases pour commencer à générer des leads qualifiés

Mobiliser les meilleurs canaux marketing pour générer des leads qualifiés. C’est sans doute la préoccupation numéro un des spécialistes du marketing B2B. Avant de chercher l’innovation et l’originalité, il faut déjà sécuriser les bases. C’est pourquoi je vous propose aujourd’hui 7 conseils simples pour remettre votre stratégie LeadGen sur les bons rails. #1 Arrêtez le full-benchmarking… utilisez vos données internes Capitalisez sur l’analyse des données générées par votre entreprise pour généraliser les meilleures pratiques et remettre en question les initiatives qui ne donnent pas satisfaction. Le benchmarking est intéressant, mais rien ne vaut la comparaison de vos propres actions marketing sur la durée. #2 Allez plus loin dans la connaissance client C’est peut-être un conseil évident, mais l’effort de la connaissance client est parfois bâclé. Certaines entreprises peuvent même s’affranchir de l’étape cruciale des Buyer Personas. Il est pourtant capital de comprendre ce qu’attend votre audience, ses préoccupations, ses ambitions, ses préférences, son budget, son comportement d’achat, etc. Découvrez ici comment créer un Buyer Persona détaillé. Pour aller encore plus loin dans la connaissance client, je vous propose cet exercice : rédigez un essai d’environ 500 mots où vous expliquerez tout ce que vous connaissez sur votre audience, que ce soit en vous basant sur vos clients effectifs ou les prospects avec lesquels vous avez interagi et qui n’ont pas fini par signer. La rédaction apporte de la clarté et vous aide à structurer votre pensée. Cet exercice vous donnera également quelques pistes de réflexion pour combler le fossé qui peut exister entre votre audience et le marketing. #3 Développez une vision holistique de votre plan marketing Ajustez votre plan...

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