Les investissements en marketing B2B devraient augmenter en 2022

par | Mai 31, 2021 | , | Stratégie - News

Plus de deux tiers (68 %) des personnes interrogées estiment que le marketing B2B est « très important ». Mieux : une grande majorité des sondés (93 %) envisagent de démarrer ou ont déjà lancé des campagnes publicitaires numériques B2B, selon une nouvelle étude. Les détails…

Le marketing B2B, un catalyseur de chiffre d’affaires pour 82 % des sondés

Le « studio » de technologie créative Appetite Creative Solutions a publié les résultats de sa toute première enquête sur le marketing B2B. On y apprend notamment que 82 % des personnes interrogées considèrent le marketing B2B comme une « force motrice essentielle pour signer des contrats ». En dépit de la crise sanitaire et de l’incertitude qu’elle a engendrée, plus de deux tiers des marketeurs (65 %) devraient augmenter leurs dépenses en marketing numérique B2B au second semestre 2021.

Voici une synthèse des principales conclusions de l’étude :

  • 82 % des sondés estiment que le marketing numérique B2B est un catalyseur de chiffre d’affaires ;
  • 65 % des marketeurs prévoient d’augmenter leurs dépenses en marketing numérique B2B au second semestre 2021 ;
  • 62 % des sondés prévoient d’affiner leur stratégie de marketing B2B cette année.

Un vent d’optimisme pour les professionnels du secteur

L’étude signée Appetite Creative Solutions a également cherché à évaluer le montant que les marketeurs sont prêts à investir pour booster leur marketing B2B. On apprend ainsi que 45 % des sondés prévoient d’injecter entre 1 100 et 11 600 € dans leur site web, tandis que 19 % se disent prêts à investir plus de 34 000 €.

« Notre enquête montre un optimisme dans l’ensemble du secteur de la publicité et démontre la valeur du marketing B2B pour le succès des nouvelles entreprises. Pour ce qui est de l’avenir, j’ai un sentiment positif quant aux opportunités qui s’offriront aux entreprises du numérique, car de plus en plus d’entreprises s’appuient sur des canaux digitaux innovants et axés sur les données pour atteindre leurs acheteurs. Je conseille à ceux qui cherchent à rebondir après l’année 2020 d’oser une certaine prise de risque et d’expérimenter de nouvelles sources de revenus ».

Jenny Stanley, Appetite Creative Solutions

Jenny Stanley, directrice générale d’Appetite Creative Solutions.

A propos d’Appetite Creative Solutions

Fondée en 2015, Appetite Creative Solutions est une entreprise technologique plusieurs fois primée (Clutch 2019 et 2020, The Drum 2019) qui connecte les marques avec leurs cibles à travers des solutions de branding innovantes. L’entreprise dispose de bureaux à Londres, Madrid et Dubaï.

A lire également sur BtoB Leaders : Sigilium réaffirme votre identité dans vos emails
Paroles d’experts
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu
Le Digital Asset Management (DAM) pour conquérir le chaos du contenu

Comme nous le documentions dans cette actu du 21 septembre 2022, Bynder, leader mondial de la gestion d’actifs numériques (DAM), a renforcé son partenariat avec Akeneo, leader mondial de la gestion de l’expérience produit (PXM). A cette occasion, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Brad Kofoed, SVP Global Alliances & Channels chez Bynder. Au menu : qu’est-ce que le Digital Asset Management (DAM) ? Quel est son apport dans le chantier rebelle du désalignement Sales et Marketing et dans la transition vers le e-commerce B2B ? Comment les contenus peuvent-ils « surfacer » à l’ère de l’infobésité ? Bonjour M. Kofoed. Commençons cet échange par un peu de pédagogie. Qu’est-ce que le Digital Asset Management ? Le Digital Asset Management (DAM) est un outil de collaboration centralisé pour les actifs numériques tels que les images, les vidéos, les présentations, les documents et les photos. Il opère au cœur de l'écosystème marketing et aide les organisations à tirer davantage de valeur de leurs actifs numériques créatifs en facilitant leur organisation, l’accès à ces ressources, le contrôle et la distribution. Les outils d'automatisation créative de DAM génèrent également les variations de ressources nécessaires pour les marchés locaux, pour les différentes tailles d'annonce, pour les différents personas de clients et pour le testing. Ils facilitent les processus en permettant aux équipes de créer, de réviser et d'approuver le contenu en un seul endroit… un avantage décisif dans un contexte où la demande en contenu augmente dans l’ensemble des services. Par extension, cela favorise la collaboration et la fluidité du workflow entre les équipes, qui peuvent alors mener des campagnes marketing et branding en toute transparence, sans gaspiller...

Paroles d’experts
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?
Quel rôle de l’IA dans le Sales Enablement des services financiers ?

BtoB Leaders a rencontré M. Romain Franczia, Regional Vice-Président Europe du Sud de Seismic, leader du Sales Enablement qui a récemment lancé Aura, son moteur d’Intelligence Artificielle. BtoB Leaders : Seismic a annoncé une série de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme de Sales Enablement au début du printemps, avec notamment Seismic Aura, nouveau moteur d’Intelligence Artificielle. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots son intérêt pour les équipes vente et marketing ? M. Franczia : Le moteur IA derrière Seismic Aura vient apporter une aide précieuse aux organisations pour qui le volume de contenu peut être important, voire déstabilisant. On s’appuie sur une partie analytique pour proposer du contenu engageant, avec des indicateurs comme le nombre de vues et de partage, la durée de vie du contenu, etc. L’idée est également de promouvoir du contenu pertinent à la disposition de contributeurs individuels ou de directeurs de vente. On vise donc à faire surfacer du contenu qui serait probablement beaucoup plus pertinent dans le contexte plutôt que de se perdre dans des recherches chronophages et à l’issue incertaine. Comment les marketeurs peuvent-ils se démarquer dans le « magma » des contenus publiés en flux continu ? Il y a entre 61 et 83 % du contenu marketing mis à disposition qui n’est quasiment pas utilisé. Deux causes peuvent être avancées : le contenu n’est pas pertinent pour sa cible, ou peut-être a-t-il été noyé dans une masse d’informations qui l’a empêché de surfacer. Le vrai challenge aujourd’hui réside dans la quantité de contenus que doivent traiter les marketeurs et les vendeurs, notamment dans le B2B… sachant que leur travail n’est pas de chercher du document. Autre statistique...

Paroles d’experts
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power
Lors de la dernière décennie, le leadership commercial a basculé dans le soft power

Comment expliquer la pénurie des profils commerciaux qui s’est creusée lors des dix dernières années ? Comment la pratique Sales a-t-elle évolué lors de la dernière décennie ? Quelle est la différence majeure entre le DirCo du début des années 2010 et le DirCo d’aujourd’hui ? Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Michael Page Technology, nous apporte des éléments de réponse dans cette interview ! Bonjour Sacha. Avant d’entrer dans le vif du sujet, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Mon parcours est fait de hasards et de rencontres. A la base, j’étais plutôt prédestiné à une carrière dans la finance de marché. La crise financière de 2001 m’a amené à débuter ma carrière dans l’audit financier (PwC) avant de rejoindre totalement par hasard Michael Page, à Strasbourg, pour devenir un expert du recrutement de commerciaux. Michael Page est une entreprise agile, dynamique et ambitieuse dans laquelle je m’épanouis depuis maintenant 19 ans. Notre expertise dans le recrutement, notamment sur la partie commerciale, fait que l’on vit les problématiques majeures des entreprises au quotidien. Nous apportons nos compétences, nos outils et notre vision pour les aider à recruter les meilleurs profils commerciaux dans un contexte de pénurie. Justement, Michael Page estime qu’il manquerait plus de 200 000 profils commerciaux en France. Quelles sont les raisons de cette pénurie, à votre avis ? Il y a toujours eu un turnover relativement élevé dans la fonction commerciale. C’est vrai qu’il y a aujourd’hui largement plus de postes à pourvoir que de candidats potentiels dans la fonction commerciale. Il y a une dizaine d’années, les métiers de la vente étaient déjà moins bien estimés par les...

Ceci pourrait vous intéresser..