Le dynamisme du marché du paiement B2B européen, notamment dans la sous-catégorie des solutions e-commerce et du paiement différé (BNPL), se confirme. Après le récent tour de table de Mondu, c’est au tour de Kriya de lever 58 millions d’euros pour poursuivre son développement sur le Vieux Continent. L’entreprise londonienne poursuit deux objectifs majeurs :
- Permettre aux fournisseurs et prestataires de proposer des facilités de paiement à leurs clients pour mieux les fidéliser et augmenter le panier moyen ;
- S’implanter sur le marché très lucratif des exportateurs de biens et de services en prenant en charge de nouvelles devises.
Les acheteurs B2B valorisent les facilités de paiement
Kriya, fintech londonienne spécialisée dans les paiements B2B, vient d’annoncer un nouveau financement conséquent de 58 millions d’euros de la part de Viola Group, spécialisé dans le capital-investissement et le financement de la dette. Les fonds fraîchement levés permettront à la fintech de continuer à s’équiper pour gérer plus de 1,17 milliard d’euros de paiements B2B au cours des 24 prochains mois.
Ce nouveau tour de table devrait donner à Kriya les moyens de ses ambitions, à savoir consolider son offre de crédit et de paiements intégrés, portée par « PayNow » et « PayLater », à destination des marketplaces et des entreprises du B2B, à la fois pour les paiements en ligne et hors ligne. L’entreprise britannique entend par ailleurs muscler son offre BNPL pour permettre le paiement sous 30 ou 60 jours.
Les enjeux autour du paiement en ligne et du BNPL sont énormes, dans la mesure où les acheteurs B2B intègrent de plus en plus des critères de paiement différé pour choisir leurs fournisseurs et prestataires afin de mieux gérer leur trésorerie dans cette conjoncture. De l’autre côté, le fait de proposer des facilités de paiement permet d’attirer et de fidéliser des clients, d’augmenter le panier moyen et d’attirer une nouvelle cible à capacité financière plus modeste.
S’implanter auprès des grands exportateurs
En plus de ces ambitions, Kriya devrait mobiliser les fonds levés pour s’implanter auprès des grandes entreprises exportatrices, puisque l’entreprise prend désormais en charge plusieurs devises différentes. Les partenariats noués avec de grands établissements de crédit britanniques, comme Barclays UK et la British Business Bank, devraient permettre à Kriya de mieux adresser ce marché particulier.
Anil Stocker, PDG de Kriya, explique : « Nous observons des changements significatifs dans la manière dont les commerçants les plus performants conçoivent leurs parcours de vente B2B, de la commercialisation et de l’intégration de nouveaux types d’acheteurs via de nouveaux canaux, à l’optimisation du processus de paiement en proposant différentes options et des fonctionnalités de paiement différé qui permettent une meilleur gestion de la trésorerie pour le client. »
Et de poursuivre : « Ce nouveau financement vient récompenser la manière dont nous intégrons et incorporons nos outils financiers chez les grands commerçants pour rendre les opérations financières fluides et leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier afin de stimuler la croissance des ventes ».
