Uberflip, acteur majeur du Content Marketing, muscle ses Insights avec Uberflip Enrichment

par | Jan 12, 2022 | | Data Connaissance client, IA - News

Uberflip vient de lancer Uberflip Enrichment, une offre améliorée d’Uberflip Analytics qui vise à fournir aux clients des insights sur les acheteurs B2B. Décryptage avec BtoB Leaders.

Mieux appréhender les attentes des acheteurs B2B

Les clients d’Uberflip ont toujours eu accès à de puissantes analyses d’engagement et de performance du contenu. Seule ombre au tableau : les acheteurs à l’origine de ces données restaient anonymes. C’est précisément à ce niveau qu’intervient Uberflip Enrichment, une solution conçue pour aller beaucoup plus loin en s’appuyant sur une intégration avec la plateforme Marketing Automation du client. Résultat : des informations capitales comme le nom de l’acheteur, sa localisation, les détails de l’entreprise, le statut du prospect et bien plus encore deviennent disponibles à portée de clic. Grâce à la nouvelle fonction d’Enrichment, les clients peuvent également voir comment les comptes ciblés interagissent avec le contenu, ce qui leur permet d’élaborer un meilleur contenu.

Enrichment s’adresse aux entreprises B2B qui peinent à se faire une idée précise de leurs acheteurs potentiels et à comprendre comment ces derniers perçoivent le contenu qu’elles partagent tout au long du parcours d’achat. Grâce à ses analyses plus approfondies, Uberflip Enrichment permet d’atteindre ce double objectif tout en permettant aux entreprises d’ajuster leur stratégie en fonction des données pour améliorer les résultats.

 

 

Une profondeur de données sans précédent

Selon Uberflip, la profondeur des informations fournies par Enrichment atteint un niveau jamais vu auparavant. Cette profondeur d’analyse permet aux entreprises de mieux comprendre la perception des contenus diffusés. 

Concrètement, au lieu de se contenter d’informations généralistes sur les acheteurs, Uberflip Enrichment permet d’identifier les acheteurs individuellement au sein de comptes cibles et de segments de marché. Les entreprises peuvent également accéder à leur localisation et à d’autres détails qui leur permettent de comprendre l’impact réel de leur contenu sur le parcours d’achat. In fine, Uberflip Enrichment vient contribuer au calcul du ROI des actions de Content Marketing.

A propos d’Uberflip

Uberflip a été fondée en 2012 par Yoav Schwartz (PDG) et Randy Frisch (président et CMO). Schwartz et Frisch voulaient améliorer l’expérience des PDF statiques pour les marketeurs et les utilisateurs finaux… raison pour laquelle ils ont commencé par lancer Flipbooks, un créateur de PDF interactif. 

Aujourd’hui, Uberflip souhaite donner aux marketeurs les moyens de créer des expériences remarquables, toutes tailles d’entreprises confondues. Concrètement, Uberflip permet aux spécialistes du marketing d’adapter la manière dont ils intègrent le contenu à chaque point de contact et de supprimer les frictions dans le parcours du client pour favoriser la génération de revenus.

 

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A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

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Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

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