Le bon contact au bon moment

par | Mai 27, 2021 | | Data Marketing, Vente et Management commercial - Interviews

Les commerciaux gagnent du temps et de l’argent grâce à Sparklane. Leurs solutions innovantes référencent des millions de sociétés prêtes à travailler avec vous.
Son fondateur Frédéric Pichard évoque cet atout majeur pour votre business.

Pourquoi utiliser Sparklane ?

Sparklane est une solution innovante de génération de leads qui permet d’obtenir le bon compte et le bon contact au bon moment. Elle est capable d’analyser de millions de données commerciales avec les meilleures technologies d’Intelligence Artificielle.

Notre outil révolutionne la prospection. Les commerciaux ont désormais accès à des millions de contacts en Europe avec email et téléphone directs mis à jour en temps réel. L’objectif est d’optimiser votre temps et de vous offrir le client adapté à votre marché. Nos fonctionnalités ciblent votre recherche à partir de vos historiques de vente, identifient le meilleur prospect et vous alertent de son actualité.

Cet élément est un moyen efficace d’engager une conversation. Sparklane propose des messages personnalisés à partir du contexte de votre prospect. Ainsi, vous briserez la glace avec un argumentaire efficace et percutant. Fini les messages sans suivi ! Notre SaleBot s’occupe des relances emails jusqu’à la réponse finale.

L’humain est au cœur de nos solutions. Nous vous apportons des conseils personnalisés en efficacité commerciale. Aujourd’hui, plus de 30 millions de sociétés en Europe sont référencées dans notre solution. 75% des prospects recommandés ont été reconvertis en client.

Le rachat de Sparklane est-il un atout ?

Cette opération ouvre de belles opportunités de croissance et d’innovation sur un marché en pleine mutation. Ellisphere est un acteur historique de l’information B2B. Il fournit en ligne de l’information sur plus de 225 millions d’entreprises dans le monde.

Sparklane est un acteur majeur de l’édition logicielle B2B qui développe des solutions innovantes en information commerciale et marketing. Par cette acquisition, Ellisphere consolide sa position sur le marché des solutions marketing.

Désormais, nous proposons une réelle offre de services à forte valeur ajoutée. Nous créons une chaîne de valeur à 360° couvrant tous les enjeux des directions marketing et commerciales : veille, prospection et génération de leads qualifiés.

Nos clients pourront ainsi augmenter la transformation d’un contact en client, fidéliser grâce à une meilleure connaissance du prospect et plus généralement simplifier la gestion de la data dans les systèmes CRM/DMP.

La synergie des deux entités est la meilleure réponse aux nouvelles attentes des professionnels. Ensemble, nous combinons Big Data, Intelligence Artificielle et expertises métier des équipes des deux forces du secteur.

Les besoins pour guider et équiper les forces commerciales B2B avec des solutions de prédiction et d’automatisation vont augmenter de plus de 50% entre 2021 et 2024.
Il s’agit d’une nouvelle palette de services pour l’avènement du marketing et du commercial augmentés. Le groupe offre des solutions uniques de détection automatique de prospects, de signaux faibles, ou encore de prédiction d’événements clients…

Quel est le prochain axe de développement du groupe ?

Aujourd’hui, nous sommes bien implantés en Europe. Notre objectif est de se développer à l’international. L’acquisition d’Ellisphere va nous permettre de gagner ensemble des nouvelles parts de marché.

Paroles d’experts
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !
Data, Sales Enablement, maturité technologique… retour sur la dernière décennie de la pratique marketing !

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe Explore, sur les bouleversements de la pratique marketing lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel et la proposition de valeur de votre entreprise ? Je suis un pur profil littéraire, avec un passage en prépa Lettres puis la Sorbonne pour des études d’Histoire… tout ça pour finir dans le marketing ! Ce qui ne m’a pas empêché de reprendre le chemin de l’école en suivant un Mastère en Data Strategy il y a deux ans… J’aime assez ce mélange des genres, propre aux métiers du marketing : des idées, du contenu, de l’analytique et une pointe de techno… Après un parcours en institut d’études et en agence marketing-communication, j’ai rejoint EXPLORE comme Directeur Marketing il y a maintenant 9 ans pour accompagner la croissance de cette belle PME nantaise. Nous sommes aujourd’hui leaders de l’information économique et commerciale sur un certain nombre de marchés en BtoB, en particulier l’immobilier, la construction et le service à l’entreprise. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? Je ne dispose malheureusement que de 9 ans d’expérience… j’aurais donc du mal à faire une analyse décennale pure et parfaite ! D’autant qu’il faut nécessairement distinguer les différents « métiers » du marketing (stratégique, produit, acquisition…). Dans tous les cas, on peut parler de digitalisation massive des métiers au travers de la multiplication de solutions ad hoc… à tel point que l’on parle désormais de « marketing stack » à toutes les étapes...

Paroles d’experts
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense
Repositionner le commercial dans le parcours d’achat B2B avec Le Compositeur Digital by Excense

Véritable laboratoire à ciel ouvert, la fonction commerciale a négocié son virage digital dans l’urgence. Dans un contexte d’hybridation de l’action commerciale, le Compositeur Digital d’Excense, logiciel tactique d’animation des rendez-vous, a très rapidement trouvé sa place dans le quotidien des commerciaux B2B, avec une belle valeur ajoutée en présentiel comme en distanciel. Pour en discuter, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Denis Tellier, CEO et co-fondateur d’Excense. Pouvez-vous nous résumer en quelques mots votre parcours professionnel et la genèse d’Excense ? Bien sûr. Je suis ingénieur en imagerie numérique de formation. J’ai donc beaucoup travaillé dans les technologies interactives, notamment pour manipuler du contenu multimédia. J’ai commencé en tant qu’ingénieur R&D pendant trois ans. Cela m’a permis de faire du développement et de maîtriser les technos. Je suis très vite passé au Business Development, et j’ai passé une grande partie de mon parcours professionnel entre une ESN à taille humaine et une grande ESN, avec un point commun : le dirigeant était à chaque fois l’actionnaire principal. J’ai donc toujours eu une activité que l’on peut assimiler à de l’intrapreneuriat. Au début des années 2000, j’ai vécu cette transition du développement de produit, qui passait donc de la direction R&D à la direction marketing. Paradoxalement, je n’ai jamais travaillé pour des DSI malgré mes longues années en ESN. J’ai essentiellement travaillé avec des directions R&D puis des directions marketing. Naturellement, au bout de 15 ans, j’ai sauté le pas de l’entrepreneuriat en créant Excense avec deux associés. Notre conviction : développer des solutions digitales qui facilitent les échanges humains au lieu de les remplacer. Le monde de l’entreprise a vécu deux...

Paroles d’experts
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !
Quête de sens, ouverture, accélération, hybridation… retour sur les dix dernières années du CMO !

Quelles ont été les évolutions majeures du poste de Chief Marketing Officer lors de la dernière décennie ? Quels sont les fondamentaux qui ont perduré ? Quel rôle le CMO jouera-t-il dans les dix prochaines années ? BtoB Leaders a interviewé Guillaume Ferrand, CMO d’IBM France. Avant de commencer, pouvez-vous revenir sur votre parcours professionnel en quelques mots ? Bien sûr. J’ai un double diplôme, école de commerce (ESCP) et école d’ingénieurs (EFREI). J’ai commencé ma carrière dans le consulting chez PwC, notamment dans la conduite du changement et la réorganisation. La partie Consulting de PwC a été rachetée par IBM en 2002. J’ai continué à faire du consulting chez IBM pendant une dizaine d’années avant de passer au marketing. J’ai occupé plusieurs postes à ce niveau, essentiellement dans le marketing stratégique (petits comptes, grands comptes, industries). Aujourd’hui, je suis Directeur Marketing d’IBM France. Quelle est, selon vous, la différence majeure entre le CMO du début des années 2010 et le CMO d’aujourd’hui ? La démocratisation du web, qui a favorisé l’accès à l’information, a été une véritable révolution. Cette dernière décennie a également été celle de l’hégémonie des réseaux sociaux et du mobile. Aujourd’hui, on consulte nos smartphones près de 150 fois par jour (étude réalisée par Kleiner Perkins, ndlr). Le digital est venu percuter notre vie privée et professionnelle et a donc forcément amené beaucoup de changement dans le quotidien du CMO. Je trouve qu’il est intéressant de remettre cela en perspective, car il y a 10 ans, Facebook était encore embryonnaire, avec environ 500 millions d’utilisateurs. Aujourd’hui, le réseau social affiche une audience de près de 3 milliards d’utilisateurs. Ce...

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