Les incontournables de la génération de leads BtoB EXPO

par | Fév 24, 2021

C’est un fait : aujourd’hui, pour prendre leurs décisions d’achat, les décisionnaires des entreprises BtoB se renseignent avant tout sur Internet. Place à l’âge du tout-numérique, où les acheteurs gagnent tous les jours en autonomie. Bienvenue dans l’ère du marketing digital ! Certes, toute entreprise BtoB , quels que soient son secteur d’activité ou sa taille, se doit d’investir sur Internet. Cependant, le marketing digital n’est pas une mince affaire, et requiert une véritable compréhension des enjeux des prospects, des méthodes à disposition, et des outils à utiliser. Avant même de se lancer dans l’opérationnel, il vous faut déterminer, au vu de vos objectifs, quelles solutions vous allez mettre en place. Ce livre blanc vous donnera les clés nécessaires pour entamer cette réflexion cruciale, et prendre la voie d’un marketing plus efficace, orienté ROI.

Acquisition client : Pourquoi générer des leads ?

Dans sa définition la plus globale, un lead est un contact commercial ayant fait part de son intérêt pour vos produits ou services. La génération de leads regroupe l’ensemble des pratiques permettant de capter des contacts qualifiés pour ses commerciaux : référencement naturel (SEO), référencement payant (SEA), salon professionnel, emailing, appels sortants… Avec l’avènement du digital, la génération de leads est désormais au coeur de toute stratégie d’acquisition client B2B. Alors que les leviers traditionnels de prospection comme le cold calling fonctionnent de moins en moins, le digital est devenu une question de survie en 2020 avec la crise de la Covid-19.

 

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