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Chaque semaine, BtoB Leaders braque les projecteurs sur des outils et solutions développés par la communauté B2B pour vous accompagner dans vos problématiques Sales, Marketing, Data et CX.

GetAccept : faites de chacune de vos ventes une expérience unique !

GetAccept : faites de chacune de vos ventes une expérience unique !

Chaque semaine, BtoB Leaders vous fait découvrir une solution pour vous aider à relever vos défis LeadGen, ABM, Data et Vente. Aujourd’hui, nous braquons les projecteurs sur GetAccept, une plateforme de vente digitale tout-en-un pour le B2B. Quelle est la cible de la plateforme GetAccept ? L’outil est dédié aux commerciaux qui souhaitent optimiser leur cycle de vente tout en mettant un point d’honneur à la relation client, peu importe la taille de leur entreprise. L'envoi de documents associé à la signature électronique facilite également le quotidien d’autres services comme les Ressources Humaines (pour envoyer des contrats de travail par exemple). Quel est le constat qui a déclenché le développement de la plateforme GetAccept ? Les commerciaux passent seulement un tiers de leur temps à vendre car ils ont de nombreuses tâches administratives à gérer. De plus, sans outil, ils n’ont aucun moyen de suivre les documents envoyés et, d’une façon plus générale, les performances de leur équipe. Il était donc nécessaire de créer un outil répondant à ces enjeux. Quelle problématique la plateforme GetAccept permet-elle de résoudre ? Comment aide-t-elle l’utilisateur dans son quotidien ? Avec GetAccept, les commerciaux font signer leur contrat électroniquement et réduisent ainsi leur cycle de vente de 8 jours en moyenne. Ils peuvent également suivre le statut de leurs documents en temps réel et être avertis chaque fois qu’un prospect interagit avec ces derniers, ce qui leur permet d’agir en conséquence. De plus, GetAccept humanise les interactions entre acheteurs et vendeurs grâce à la vidéo personnalisée et prend le relais sur un deal en relançant automatiquement les prospects et clients… sans oublier la possibilité d’intégrer...

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Decide AI : Customer Data Platform intelligente

Decide AI : Customer Data Platform intelligente

Decide AI est une Customer Data Platform qui permet de centraliser toute la Data client, quelle qu’en soit la source. Forte de ses algorithmes d’IA pour scorer les clients, prospects et campagnes marketing, Decide AI s’impose comme un acteur majeur de la CDP. BtoB Leaders vous fait découvrir cet outil ! A qui la CDP Decide AI est-elle destinée ? L’outil s’adresse principalement à des clients B2B (PME et ETI). Secteurs: Editeurs de logiciels, Construction, Matériaux de constructions, Biens et équipements pour les entreprises, Technologie et Services de l’Information, Services Financiers, Industrie composants électroniques et électriques, Agences en data marketing, Agences digitales, Cabinet de recrutement, Cabinet de consulting. Poste de l’utilisateur: CMO, CDO, Manager Lead Generation B2B, Inbound Marketing Manager, Directeur Marketing & Communication Digitale, Directeur Marketing et Business Development, Directeur of Sales Marketing, Sales Lead Manager, Director of Strategy and Growth, etc. Quel est le constat qui a déclenché le développement de Decide AI ? Dans le B2B, les commerciaux arrivent de plus en plus tard dans le processus d’achat : 80 % des acheteurs B2B font leur parcours seul et en ligne (McKinsey 2021). Malheureusement, les données online et offline ne sont pas réconciliées (en silo) et sont donc inexploitables : Les données média et parcours sur site web dans les outils de Web Analytics ; Les données de nurturing des prospects dans les outils de Marketing Automation ; Les données de traitement commercial et de ventes dans le CRM. Cela entraine un mauvais alignement Sales & marketing mais aussi une perte de revenus : 60% des entreprises interrogées considèrent que Sales & Marketing ne sont pas alignés (Baromètre sur l’Alignement sales et marketing réalisé...

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