Le LinkedIn B2B Institute donne trois conseils pour renforcer la notoriété des marques B2B

par | Août 16, 2021 | | Stratégie - News

Décidément, le LinkedIn B2B Institute a fait du branding son sujet de prédilection cet été. Aujourd’hui, BtoB Leaders revient sur le billet de blog de l’Institute et vous résume les conseils du réseau social professionnel pour booster la notoriété des marques B2B. C’est parti !

#1 Maîtriser ses buyer persona : la base du branding

Toute stratégie de branding, aussi peaufinée soit-elle, tombera à l’eau si elle n’est pas dirigée à la bonne audience. LinkedIn insiste ici sur la variable temporelle. Les caractéristiques de vos buyer persona doivent être régulièrement actualisées, à fortiori dans un contexte où le comportement des acheteurs est profondément impacté par la crise pandémique. Le Campaign Manager de LinkedIn est un outil puissant en ce sens, grâce notamment à son rapport démographique. Vous pouvez également compter sur le LinkedIn Insight Tag pour en savoir davantage sur votre audience et mesurer vos résultats.

#2 Réutiliser ses meilleurs contenus pour booster leur portée

C’est sans doute la technique la plus efficiente pour travailler votre branding à moindre coût. Une étude signée Edelman montre que les clients sont plus préoccupés par la pertinence que par l’originalité. Votre Content Marketing n’a pas à réinventer la roue. Plutôt que de partir à chaque fois d’une feuille blanche, intéressez-vous aux contenus qui ont donné les meilleurs résultats :

  • Inspirez-vous de ces contenus pour créer de nouvelles choses ;
  • Actualisez un guide pratique qui a connu un certain engouement ;
  • Complétez un cas client par une interview avec le principal intéressé ;
  • Compilez plusieurs articles de blog thématiques dans un livre blanc ou une infographie, etc.

#3 Travailler son image d’expert, voire de référent

C’est ce que le LinkedIn B2B Institute appelle le « Leadership éclairé ». La construction d’une marque forte étant une stratégie à long terme, il est important de proposer et de diffuser un contenu susceptible de vous positionner en expert, voire en référent dans votre cœur de métier. Toujours selon Edelman, 49 % des décideurs se disent positivement influencés par le « Leadership éclairé » au moment de passer à l’achat. Rappelons que 95 % de votre cible n’est pas forcément à l’écoute du marché au moment « M ». En effet, les entreprises changent de fournisseur une fois tous les 5 ans, en moyenne. Il est donc important d’inscrire votre marque dans leurs petits papiers pour qu’elle soit envisagée au moment du switch.

Paroles d’experts
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone
Face à un environnement commercial en constante évolution, le Sales Enablement devrait surperformer dans l’Hexagone

BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Julien Leblanc, Head of South Europe chez Highspot. Au programme : retour sur la dernière levée de fonds de l’entreprise américaine, ses facteurs de différenciation avec la concurrence, la capacité du Sales Enablement à repositionner le commercial dans le parcours d’achat, les points de vigilance pour réussir l’implémentation d’une solution de Sales Enablement et surtout les stratégies de croissance. Bonjour Julien. Pouvez-vous revenir brièvement sur votre parcours professionnel ? Bien sûr. J’ai suivi un cursus en Business Administration & Management en école de commerce, avec une fin de parcours en apprentissage qui m’a permis de mettre le pied à l’étrier dans le Software dès 2003 chez IBM. J’ai évolué dans la fonction Sales pendant plusieurs années chez des éditeurs de logiciel, avec notamment une escapade en Australie entre 2012 et 2015 chez VMware en tant que Sales Manager. De retour en Europe, j’ai basculé du côté « infrastructure » au monde de la MarTech. Depuis plus de 4 ans, je gravite dans cet univers fascinant qu’est le Sales Enablement, et c’est tout naturellement que j’ai choisi de rejoindre Highspot en tant que Head of South Europe. Pouvez-vous nous pitcher la proposition de valeur de Highspot en quelques mots ? Fondée en 2011, Highspot est une plateforme de Sales Enablement créée par trois anciens de Microsoft : Robert Wahbe, Oliver Sharp et David Wortendyke. Elle permet d’aligner et d'accroître la performance des équipes Commerciales et Marketing en comblant le fossé entre stratégie et exécution. Les ventes B2B connaissent un véritable raz-de-marée. McKinsey prévoit en effet que la vente hybride, vue initialement comme une simple adaptation des usages face...

Paroles d’experts
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !
Pour que les Sales ne perdent plus une minute à enrichir les données B2B !

Séduire 1 800 clients et réaliser une croissance à deux chiffres avec un seul commercial et 0 € de budget marketing. C’est l’incroyable défi qu’a relevé Denis Cohen, CEO et cofondateur de Dropcontact. Quelle a été la genèse de cette entreprise spécialiste de l’enrichissement des bases de données ? Comment peut-elle optimiser le temps des Sales pour doper la performance commerciale ? Interview !  Bonjour Denis. Racontez-nous la création de Dropcontact. Quel est le constat qui vous a motivé à vous lancer dans l’enrichissement de la Data ?  Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai constaté que les équipes Sales et Marketing passaient un temps considérable à gérer de la Data de mauvaise qualité. Des budgets incroyables sont mobilisés dans le seul objectif de générer des leads : on fait du Google Ads, de la publicité télé, de l’événementiel, des livres blancs, du SEO, du Marketing Automation, de la créa. L’équipe Sales prend le relais, équipée de logiciels à la pointe.   Nous investissons massivement pour constituer une base de données qui est un capital à part entière. Paradoxalement, cet actif durement acquis devient le parent pauvre. Un mail manquant, un contact qui change d’employeur, des inversions « nom – prénom »… on dépense « un pognon de dingue » pour au final confier le nettoyage de la base de données à un stagiaire. Je caricature, mais vous comprenez l’idée. Ce capital, pourtant stratégique pour la compétitivité, n’est pas utilisé à sa juste valeur.   A côté de cela, vous avez de nombreuses solutions sur le marché qui gèrent une partie du problème sans le résoudre dans sa globalité. C’est le constat qui a motivé la création de Dropcontact, en...

Paroles d’experts
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?
Maturité Data des entreprises françaises : sommes-nous encore dans la phase d’évangélisation ?

A l’occasion des 10 ans du BtoB Summit, BtoB Leaders a eu le plaisir d’échanger avec Nathalie Schulz, Directrice Générale du Groupe IDAIA, spécialiste du Data Marketing. Au programme : l’émergence du super-acheteur B2B, l’attente d’hyper-personnalisation des prospects, le degré de maturité Data des entreprises françaises et l’évolution du métier de CMO lors de la dernière décennie. Pouvez-vous revenir en quelques mots sur votre parcours professionnel ? Je pense avoir un parcours plutôt atypique, dans la mesure où je suis ingénieure en finance de formation. J’ai occupé le poste de chargée d’affaires « Entreprises » dans le secteur bancaire pendant une dizaine d’années avant de passer en entreprise, essentiellement sur des missions de conseil et de management de la transition auprès de PME en crise de croissance (ou de décroissance). Ma volonté de travailler en équipe et de m’inscrire dans un projet à long terme m’a poussée à rejoindre l’un de mes clients en tant que DAF. En passant de la banque à l’entreprise, je me suis rapidement passionnée pour le marketing et la vente. En 2008, j’ai cofondé DQE Software. Animée par un projet de vie, j’ai décidé de quitter l’entreprise en 2020, et c’est ainsi que j’ai saisi l’opportunité d’intégrer le Groupe IDAIA, un groupe que je connais bien puisque nous avions eu l’occasion de collaborer ensemble via DQE Software. Pouvez-vous revenir sur la proposition de valeur du Groupe IDAIA ? Le Groupe IDAIA a plus de 30 ans d’existence. Nous accompagnons la performance des entreprises en mettant la Data au cœur de leur stratégie. En tant qu’acteur majeur du Data-Driven Marketing, nous structurons notre chaîne de valeur autour de la réponse...

Ceci pourrait vous intéresser..